Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.
Сейчас помогаем проекту с поиском проекту - лидеру с поиском Директора по продажам и развитию (B2B).
Кратко о роли: Ваша задача — стать ответственным владельцем контрактного контура стратегического проекта МО РФ. Выстроить с «нуля» системную работу с ВСК и Управлением связи в сегменте государственного оборонного заказа (ГОЗ), обеспечив управляемый рост и полное соответствие законодательству. Вы станете владельцем всего цикла работы с МО РФ и ВСК — от стратегических переговоров до исполнения контрактов.
Это ключевой проект, потому что:
Вы будете решать не операционные задачи, а стратегическую задачу построения нового направления «с нуля».
Это роль создателя: вам предстоит выстроить архитектуру продаж, контрактной работы и взаимодействия с заказчиком.
Ваши результаты будут напрямую и существенно влиять на успех стратегического проекта всей компании.
Ключевой вызов:
Выстроить системную работу с заказчиком в условиях жесткого регламента и требований режима секретности.
Ваши ключевые задачи:
1. Отношения с заказчиком
Прямые коммуникации с ВСК (УКС, договорные отделы) и МО РФ.
Подготовка и проведение совещаний, протоколы разногласий, служебная переписка.
2. Контрактация и исполнение
Координация закупочных процедур (ТЗ, риски, финализация контрактов).
Управление графиками, КД/РКД, закрывающими документами.
Организация приемки (выездные комиссии ВСК, военпред, войсковые части).
3. Претензии и изменения
Предупреждение штрафных санкций, подготовка позиции по спорам.
Инициирование изменений сроков/состава поставки (в рамках 275-ФЗ).
4. Внутренний контур
«Единое окно» между заказчиком и производством, юристами, финансами, режимниками.
Внедрение регламентов, шаблонов, чек-листов (построение процесса с нуля).
Полномочия:
Представление компании по доверенности. Доступ к первому лицу. Право инициировать решения по ресурсам и срокам.
Мы ждем от вас (обязательные требования)
Происхождение: служба/работа в Управлении связи ВС РФ, управлениях связи округов, ВСК (УКС/договорные отделы).
Опыт только в коммерческих компаниях-поставщиках — не релевантен.
Желательно: звание подполковника/полковника, в идеале — генерал в отставке.
Специализация: управление контрактами ГОЗ в сфере связи, телекома, кабельной инфраструктуры, АСУ ТП, объектов ВСК.
Опыт поставок ГСМ, вещевого имущества, стройматериалов — НЕ подходит.
Цикл: реальное прохождение полного цикла: конкурс → контракт → приемка (выездная/камеральная) → закрытие.
Гибкость: готовность работать в команде с собственником .
Будет мощным плюсом:
Действующий/оформленный допуск.
Опыт работы именно с ВСК (протоколы КРС, проверки, РД).
Понимание продукции (кабель, ВОЛС, морская инфраструктура).
Мы предлагаем:
Прямой мандат на изменения и полномочия для представления компании перед заказчиком.
Гибридный формат работы (офис в Москве + удалённо) и командировки по РФ.
Прямое подчинение генеральному директору, официальное оформление, ДМС.
Роль с высоким уровнем полномочий, доверенностью и прямым доступом к руководству.
Конкурентный фиксированный оклад + значительный бонус, привязанный к выполнению KPI (доля выигранных контрактов, соблюдение сроков, минимизация штрафов).
Наши принципы
Мы ведем бизнес исключительно в правовом поле. Для нас неприемлемы конфликт интересов и любые практики, нарушающие антикоррупционное законодательство и комплаенс.
Этапы отбора:
Отклик на hh.ru
Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию.
Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении.
Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).
Финальный этап — рабочее погружение: 1-2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.
Принятие решения и обсуждение предложения.
Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования.
Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.
