Marketplace Growth Manager

Привет! Я Никита, основатель KatieMur.

Мы ищем менеджера маркетплейсов — но не в формате “просто вести кабинет”.

Нам нужен человек, который будет смотреть на продажи шире: через карточку, контент, цену, акции, внутреннюю рекламу, аналитику и маржинальность.

KatieMur — растущий beauty/e-commerce бренд. Мы развиваемся на Wildberries, Ozon и других площадках, усиливаем продукт, контент, рекламу и хотим расти не хаотично, а через понятную систему управления продажами.

Нам особенно интересен опыт в beauty / cosmetics / уходовой косметике / FMCG, потому что в нашей категории важно понимать не только цифры, но и продукт: как клиент выбирает, что влияет на доверие, как работают визуал, отзывы, вопросы, УТП и подача карточки.

У роли будет три ключевых фокуса.

1. Контент карточек

Нужно будет смотреть на карточки не как на набор картинок, а как на инструмент продаж.

Предстоит:

— анализировать карточки и конкурентов;
— искать, что можно усилить в визуале, текстах, УТП, отзывах и вопросах;
— формулировать гипотезы для роста CTR, CR и среднего чека;
— ставить понятные задачи контент-маркетологу, дизайнеру или подрядчикам;
— контролировать, чтобы контент был не просто красивым, а рабочим.

2. Цены и акции

Нам важно расти не любой ценой, а с понятной экономикой.

Предстоит:

— анализировать цены и акции конкурентов;
— участвовать в формировании ценовой стратегии;
— следить за маржинальностью и прибылью;
— искать баланс между ростом выручки и сохранением экономики;
— готовить предложения по акциям, скидкам и корректировкам цены.

3. Внутренняя реклама

Реклама должна давать рост, а не просто съедать бюджет.

Предстоит:

— запускать и контролировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах;
— отслеживать ДРР, CTR, CR, позиции и выручку;
— отключать неэффективные кампании;
— тестировать гипотезы и фиксировать выводы;
— управлять рекламой так, чтобы она помогала карточкам расти.

Для нас важны не действия ради действий, а результат.

Мы будем смотреть, чтобы:

— карточки становились сильнее по CTR и CR;
— акции не ломали маржинальность;
— реклама работала с контролем ДРР;
— позиции карточек улучшались;
— решения принимались на основе данных;
— продажи росли управляемо, а не случайно.

Будет классно, если ты:

— работал/работала с Wildberries и/или Ozon;
— имеешь опыт в beauty, cosmetics, уходовой косметике или FMCG;
— понимаешь, как карточка товара влияет на продажи;
— знаешь CTR, CR, ДРР, маржинальность, средний чек;
— умеешь анализировать конкурентов;
— понимаешь связь между ценой, акцией, рекламой и прибылью;
— умеешь работать с таблицами и аналитикой;
— можешь ставить понятные задачи контенту, дизайну и подрядчикам;
— не ждешь идеального ТЗ, а умеешь сам/сама собрать вводные и предложить решение.

— опыт с MPStats, MPManager, Moneyplace или аналогами;
— понимание SEO карточек;
— опыт работы с отзывами и вопросами;
— опыт запуска новых SKU;
— умение использовать AI-инструменты для анализа, идей, текстов и гипотез.

— удаленно;
— full-time;
— график 5/2;
— супер классная заряженная команда;

Если тебе интересно влиять на рост beauty-бренда через контент, цены, акции и рекламу на маркетплейсах — давай знакомиться.