Мы — Mellow — технологическая компания, признанная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из более чем 150 профессионалов в 21 стране сочетает в себе энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании. Руководствуясь верой в талант без границ, мы создаем инновационные продукты на пересечении FinTech, LegalTech и HR tech, чтобы помочь компаниям нанимать таланты по всему миру. Нашими решениями доверяют более 100 000 пользователей по всему миру. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать по-своему и создавать важное!
Вы станете частью нашей команды продаж — сплоченной группы аккаунт-менеджеров, менеджеров по развитию бизнеса и нашего руководителя отдела продаж. Мы сосредоточены на построении искренних, долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами, особенно на ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большинство команды базируется в США, некоторые работают удаленно по всей Европе. По мере нашего роста мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, готового стимулировать рост, устанавливать стратегические партнерства и расширять наше присутствие на европейских рынках.
Эта роль идеально подходит для проактивного специалиста по развитию бизнеса с сильным опытом исходящих продаж и хорошо налаженной сетью контактов в GameDev, iGaming, финтехе или смежных отраслях. Мы ищем человека, который сочетает коммерческую инициативу с глубоким пониманием бизнеса, уверенно взаимодействует с высшими руководителями и строит доверительные долгосрочные отношения через консультативный, ориентированный на бизнес подход.
Ваша роль в действии
- Создавать и масштабировать качественную воронку продаж через исходящие продажи, рекомендации, партнерства и стратегический нетворкинг;
- Развивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне предприятий, и стратегическими партнерами на европейских рынках;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, сетевых мероприятиях и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
- Проводить звонки по продажам, проводить презентации и демонстрации продуктов, вести коммерческие переговоры на всех этапах цикла продаж;
- Постоянно закрывать сделки и достигать целевых показателей по выручке;
- Управлять воронкой продаж и прогнозированием в CRM (HubSpot);
- Глубоко изучать наши продукты, позиционирование на рынке и конкурентную среду;
- Выявлять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерства и каналы роста;
- Проводить исследование рынка и конкурентный анализ для выявления тенденций и стратегических возможностей;
- Тесно сотрудничать с отделом успеха клиентов для обеспечения плавного внедрения и долгосрочного успеха клиентов;
- Поддерживать и наставлять усилия по развитию бизнеса, способствуя масштабируемым процессам продаж и эффективности команды.
Что делает вас отличным кандидатом
- Опыт работы от 2 лет в области развития бизнеса, продаж на уровне предприятий и среднего рынка, исходящих продаж, стратегических партнерств или аналогичных коммерческих ролях;
- Подтвержденный опыт холодных исходящих продаж и сложных B2B циклов продаж, желательно с участием предприятий или старших руководителей;
- Умение взаимодействовать с высшими руководителями (например, CFO, COO, CEO, руководители уровня VP) как с доверенными бизнес-партнерами, понимание работы организаций, коммерческих приоритетов, бизнес-задач и процессов принятия решений;
- Сильная профессиональная сеть в релевантных отраслях или доказанная способность быстро интегрироваться в местные бизнес-сообщества и строить доверительные отношения;
- Свободное владение английским языком обязательно;
- Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком (испанский, немецкий, португальский или другие европейские языки) является большим преимуществом; знание русского языка — плюс;
- Подтвержденные успехи в постоянном достижении или превышении коммерческих целей;
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и построения отношений;
- Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
- Готовность и способность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и деловых мероприятий;
- Возможность путешествовать по европейским странам без значительных ограничений (наличие паспорта, вида на жительство или эквивалентного права на путешествия является преимуществом).
Почему вам понравится работать в Mellow
Мы верим, что отличная работа начинается с отличных условий и команды, которая действительно заботится. В Mellow мы создаем с заботой и эмпатией, поэтому предлагаем:
- Гибкий график работы, который подходит вашей жизни;
- Личный бюджет для вашего роста и обучения;
- Поддержку языковых курсов и репетиторов, чтобы помочь вам развиваться;
- 9 оплачиваемых больничных дней в год, потому что ваше здоровье важно;
- Поддержку телемедицины — быстрые и удобные онлайн-консультации с врачами;
- Доступ к профессиональной психологической поддержке в любое время;
- Финансовую помощь в неожиданных жизненных ситуациях;
- Особенный подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете празднования.
В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы становитесь частью сообщества, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, мешающие отличной работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, влиять и создавать важное.
