Клиентский бизнес партнер
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
Сейчас мы создаем новое направление — построение проектных продаж в кластере клиента. Ключевая цель — получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в сегменте Ритейл.
Для реализации этой цели мы ищем в команду Клиентского бизнес партнера.
Мы ожидаем
- Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
- Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
- Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
- Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.
Задачи
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
- Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
- Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
- Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.
Условия работы
Пространство развития
- Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке.
Поддержка здоровья
- Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания.
Атмосфера и культура
- Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы.
Мы предлагаем
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
- Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
- ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.
- Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.
Про офис
Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.
