Директор по коммерческим вопросам и развитию

1. Стратегическое управление и планирование

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: Формирование долгосрочного плана по увеличению доли рынка, выручки и прибыли компании.
• Стратегическое планирование: Участие в разработке общей стратегии развития компании, синхронизация коммерческих целей с целями других подразделений (производство, финансы).
• Анализ рынка и конкурентов: Постоянный мониторинг рыночной ситуации, деятельности конкурентов, выявление новых трендов и возможностей для бизнеса.
• Управление продуктовым портфелем: Анализ рентабельности продуктов/услуг, принятие решений о запуске новых или выводе устаревших.

2. Управление продажами

• Управление отделом продаж: Постановка планов и KPI, контроль их выполнения, мотивация и развитие команды.
• Построение системы продаж: Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов и регламентов для отдела продаж.
• Управление ключевыми клиентами: Личное участие в переговорах со стратегическими партнерами и клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности: Организация работы по своевременному сбору платежей от клиентов.

3. Развитие бизнеса

• Поиск новых рынков и ниш: Анализ и выход на новые географические или продуктовые рынки.
• Формирование партнерской сети: Поиск, привлечение и развитие отношений с дистрибьюторами, дилерами, агентами и другими стратегическими партнерами.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет с напитками (алкогольными, слабоалкогольными) и продуктами категории Фреш (свежие фрукты);
• Успешный опыт личных продаж от 5 лет;
• Наличие личных отношений среди ЛПР сетей, дистрибьюторских компаний;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне первых лиц и владельцев компаний;
• Отличное знание 1С;
• Высокие коммуникативные навыки, знание техники продаж;
• Проактивность, высокий уровень энергии, нацеленность на результат, лидерские и организаторские способности, высокий уровень самоорганизации.

Условия:

• Достойный уровень дохода;
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2 с 9.00 до 18.00, работа в офисе;
• Возможность командировок;
• Месторасположение офиса – г. Воронеж, Космонавтов 17а