Аналитик продаж

Собирать, очищать и структурировать данные по продажам; работать с CRM‑системами (Bitrix24, и др.), выполнять выгрузки из 1С, обрабатывать данные в Excel/Google Sheets; проверять корректность данных, выявлять расхождения и согласовывать их с менеджерами и бухгалтерией.

Ежедневно и еженедельно отслеживать выполнение плана продаж; контролировать ключевые метрики: объём выручки, количество сделок, конверсию по этапам воронки, средний чек, долю сделок с ипотекой/рассрочкой, динамику продаж по корпусам и лотам.

Сегментировать клиентскую базу и анализировать поведение покупателей: группировать клиентов по типу сделки (ипотека, рассрочка, наличные), типу лотов (студии, 1–3‑комнатные), локации и этапу строительства; выявлять паттерны спроса и сезонные колебания.

Формировать регулярную отчётность для руководства и смежных подразделений: готовить дашборды и презентации с выводами и рекомендациями;

обеспечивать прозрачность показателей для коммерческого блока;

Прогнозировать продажи и участвовать в планировании: строить краткосрочные (месяц/квартал) и среднесрочные прогнозы с учётом рыночной динамики, остатков лотов, темпов строительства, сезонности;

Принимать участие в формировании плана продаж;

Анализировать остатки и динамику реализации лотов: отслеживать структуру портфеля (по этажам, видам отделки, типам лотов), рассчитывать темпы вымывания ассортимента;

Предлагать корректировки ценообразования, а также варианты акций и скидок;

Оценивать влияние внешних факторов на спрос: анализировать динамику ипотечных ставок, программ господдержки, изменений законодательства, ситуации на рынке недвижимости и конкурентной среды;

Формулировать выводы о влиянии этих факторов на продажи;

Участвовать в кросс‑функциональных задачах;

Выявлять точки роста и готовить рекомендации: формулировать гипотезы по повышению конверсии, оптимизации воронки продаж;

Сопровождать проверку гипотез и оценивать полученные результаты.