Директор по продажам (ERP системы)

БФТ — российский вендор, разработчик программных продуктов и заказных решений. Входит в группу компаний «Ростелеком» и создает инновации, которые меняют страну.

За 28 лет на ИТ-рынке:

• 3300 + сотрудников по всей России, офисы в 21 городе
• В рамках продуктового направления 7100 + реализованных проектов  по всей стране
• В рамках заказной разработки масштабные федеральные проекты, заказчиками которых выступают Социальный фонд России, Росреестр, Роструд, Минцифры и др.
• Нашими решениями пользуются более 100 млн. человек по всей стране
• Одна из самых быстрорастущих ИТ-компаний страны

Наши победы:

• Топ-5 крупнейших ИТ‑поставщиков в госсекторе в России¹
• Топ-15 крупнейших ИТ‑компаний России в области информационных и коммуникационных технологий²
• Топ-25 лучших ИТ‑работодателей России (с численностью 1000-5000 сотрудников)³
• Топ-50 крупнейших ИТ‑компаний в России⁴

БФТ — это место, где люди превращают технологии в реальные изменения.

Чем предстоит заниматься:

• Развитием продаж корпоративного IT-решения (ERP система Галактика) в сегменте Enterprise
• Ведением полного цикла сделки
• Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика
• Диагностикой потребностей клиента
• Презентациями решений компании
• Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

• Экспертное знание ERP-систем SAP / Oracle / Axapta (Microsoft Dynamics AX): понимание архитектуры, лицензионной политики, типовых проблем внедрения в крупных холдингах
• Знание отраслевой специализации на уровне «знаю боль первых лиц», реальные закрытые проекты: телеком, промышленность (тяжелая, агро, пищевая), фармацевтика
• Знание методологий внедрения SAP (ASAP, Activate), Oracle (OUM), не как внедренец, а как продавец
• Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга, предлагать не функции, а решение конкретных проблем
• Навыки продаж на C-level (CEO, CFO, COO, CDO) и собственниками бизнеса
• Готовность к обучению, быть открытым к освоению новых решений, модулей, технологий интеграции
• Высшее образование в области информационных технологий, экономики, финансов или бизнес-администрирования
• Профессиональные сертификаты SAP Sales, Oracle Sales, ITIL, PMP
• Опыт в продажах и ведении переговоров — Enterprise-уровень

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Офисный формат работы
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр

И создавай технологии, которые меняют жизнь миллионов!

Мы ищем

1. Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России, TAdviser, 2022 г.
2. Рэнкинг крупнейших российских групп и компаний в области информационных и коммуникационных технологий RAEX, 2025 г.
3. Рейтинг Лучшие ИТ-работодатели России, Хабр, 2023 г.
4. Рейтинг «CNews500: Крупнейшие ИТ-компании России 2024»