Руководитель по развитию бизнеса
YaOS — операционная система для умных телевизоров, которая установлена более чем на 5 млн устройств в России. Мы входим в тройку крупнейших Smart-TV-платформ в РФ наряду с Samsung Tizen и LG webOS. При этом мы независимая ОС и открыты для партнёрств и новых моделей монетизации.
Ваша задача — управлять YaOS как бизнесом. Вы будете отвечать за три ключевых направления:
- устанавливать ОС на новые устройства и работать над увеличением рыночной доли, вести переговоры с производителями;
- заниматься монетизацией: работать с рекламным инвентарём, приложениями, подписками, искать новые источники дохода;
- совместно с командой продукта и разработки развивать функциональность ОС.
Какие задачи вас ждут
- Масштабирование дистрибуции YaOS
Вы будете отвечать за увеличение доли рынка YaOS среди новых Smart TV в РФ и странах СНГ, вести переговоры на C-level с топ-менеджментом китайских, российских и международных производителей телевизоров, формировать условия предустановки ОС, лицензионные и партнёрские соглашения, а также анализировать конкурентный ландшафт (Tizen, webOS, Google TV) и предлагать тактики для роста доли на рынке.
- Управление рекламной монетизацией
Вы будете вместе с sales-командой определять стратегию продаж рекламного инвентаря YaOS: заниматься развитием бизнеса, ценообразованием и go-to-market. Предстоит контролировать и улучшать юнит-экономику рекламного направления (eCPM, fill rate, LTV-инвентаря), развивать CTV-направление, новые рекламные форматы и партнёрства с ad network.
- Развитие App Store
Вы будете отвечать за развитие App Store внутри YaOS: следить за количеством и качеством приложений, создавать условия для разработчиков, определять комиссии. Нужно будет заключать стратегические партнёрства с крупными контент-провайдерами (онлайн-кинотеатрами, ТВ, игровыми сервисами), искать и запускать новые точки монетизации ОС: premium-подписки, white-label-решения для производителей, дополнительный софт, интеграции с операторами связи.
- Стратегическое моделирование
Вы будете строить финансовые и экономические модели: прогнозы P&L, break-even, ROI новых инициатив, а также вырабатывать go-to-market-стратегии для новых версий ОС, форматов рекламы или партнёрств.
- Управление бюджетом и командой
Вы будете участвовать в формировании и контроле бюджета направления (расходов на маркетинг, разработку, партнёрства), а также в перспективе формировать и развивать команду: аналитиков, менеджеров по партнёрствам, продуктовых маркетологов.
Больше о создании продуктов в Яндексе — в канале Yandex for Products
Мы ждём, что вы
- Больше шести лет управляли бизнес-направлением, связанным с дистрибуцией ПО, монетизацией платформ, продажами рекламы или партнёрскими интеграциями
- Успешно работали на C-level в переговорах с крупными международными партнёрами: производителями техники, контент-провайдерами, рекламными холдингами
- Отлично знаете рынок ОС для Smart TV: Tizen, webOS, Google TV и другие, их бизнес-модели, сильные и слабые стороны
- Понимаете экосистему Connected-TV-рекламы (CTV-рекламы), видеорекламы, programmatic
- Ориентируетесь в рынке приложений для Smart TV (LGE, Samsung, Android TV) и моделях их распространения
- Умеете строить финансовые и экономические модели юнит-экономики: P&L, LTV, CAC, ROI, маржинальность
- Знаете продуктовый флоу — от гипотезы до релиза, умеете давать фидбэк и требования продуктовой команде
- Владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate или Advanced для ведения переговоров, контрактов, презентаций на международном уровне
- Обладаете системным и стратегическим мышлением, способны балансировать между доходностью и ростом доли рынка
- Способны вести за собой кросс-функциональные команды (разработку, sales, маркетинг), умеете убеждать и вести переговоры в сложных, конфликтных ситуациях
Узнать больше
Бенефиты работы в Яндексе
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят:
Базовые услуги
- Плановая помощь и неотложная за рубежом, страхование от несчастных случаев для любителей активного отдыха и лечение критических заболеваний.
Ментальное здоровье
- Врачи в клиниках по ДМС, онлайн-консультации с психологами. А также психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта.
Ежегодные чекапы
- Мы за превентивную заботу о здоровье, поэтому по ДМС можно проходить чекапы и регулярно вакцинироваться.
Больничный
- 30 дней в году оплачиваются — вы получите полную зарплату, как будто не болели.
Стоматология
- Плановые процедуры, профессиональная чистка и экстренная помощь за рубежом.
Коррекция зрения
- После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия.
Терапевты в офисах
- Если почувствовали себя неважно, можно обратиться в кабинет врача-терапевта, такие есть во всех крупных офисах Яндекса.
Ведение беременности и роды
- Оплачиваем ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, которые с нами более двух лет.
Страховка для родственников по системе 80/20: мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%. В страховку входит всё то же самое, что и у вас.
Больше о бенефитах
Все интересные вам вакансии в одном профиле.
Войти и откликнуться
Посмотреть ещё:
