Вместе с нами ты будешь отвечать за:
Продажу AI-продуктов и платформы цифровых ассистентов/ агентов (SaaS / on-prem), включая кастомизацию и внедрение для enterprise-клиентов и госсектора.
Ведение полного цикла продаж end-to-end: от выявления потребностей и демонстрации продукта до контрактования и запуска проектов.
Работу в паре с архитектором / presale-инженером при формировании и защите решений у клиента.
Упаковку ценностного предложения и формирование use-cases под бизнес-задачи клиентов.
Выполнение KPI по объёму продаж.
Сбор обратной связи от клиентов и взаимодействие с продуктовой командой для влияния на развитие и roadmap продукта.
Участие в развитии публичных кейсов, референсных заказчиков и продвижении продуктов совместно с маркетингом и партнёрской командой.
Знания и навыки, которые нам важны:
Высшее образование.
Опыт работы от 5 лет в B2B и/или B2G, преимущественно с enterprise-клиентами и длительными циклами продаж.
Практический опыт продаж решений в области чат-ботов, голосовых ассистентов, AI-ассистентов / агентов или аналогичных корпоративных цифровых продуктов.
Понимание принципов работы NLP, speech-to-text / text-to-speech технологий на уровне, достаточном для общения с клиентами и участия в пресейле (без необходимости глубокой разработки).
Опыт проведения презентаций и демонстраций продуктов для бизнес-, IT-подразделений и служб информационной безопасности заказчиков.
Развитые навыки коммуникации, аргументации и отработки возражений, умение объяснять ценность AI-решений для бизнеса.
