L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-площадках.
Гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей.
В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках сильного лидера, который возглавит коммерческий блок , готового развивать направление продаж, выстраивать, управлять и достигать высоких бизнес-результатов.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
- Полное управление коммерческим блоком компании: планирование, продажи, стратегия, KPI и мотивация, аналитика, автоматизация бизнес - процессов;
- Ответственность за коммерческую прибыль: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента, оптимизация расходной части;
- Управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности;
- Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии;
- Развитие и расширение текущих и новых каналов сбыта, увеличение представленности бренда на рынке;
- Разработка отчетности, анализ данных, формирование тонких метрик, позволяющих с первого взгляда видеть ситуацию и быстро принимать решение;
- Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам ценообразования, бюджетирования, контроля платежей;
- Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов;
- Участие в формировании ассортиментной матрицы для планирования совместно с отделом маркетинга, производства и отдела закупок (ввод новинок, вывод неликвидов). Контроль качества продукции, решения специфических вопросов;
- Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж;
- Формирование репутации компании, выведение бестселлеров, известных всему рынку, по которым люди будут узнавать о компании;
- Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных поставок и минимизации ошибок;
- Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных;
- Создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал);
- Проведение совещаний, постановка задач, управленческий контроль исполнения, принятие стратегических решений;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- VIP-переговоры: Личное участие в закрытии стратегически важных сделок и переговорах с топ-менеджментом партнеров.
Требования:
- Высшее образование (экономическое/управленческое).
- Успешный опыт управления коммерческой функцией
- Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте декоративной косметики (управление P&L, стратегия, KPI) от 5 лет.
- Понимание специфики продукта и рынка критически важно!
- Полная финансовая ответственность за выручку, маржинальность и оборачиваемость дебиторской задолженности коммерческого блока.
- Опыт в разработке эффективных систем мотиваций
- Экспертиза в e-commerce.
- Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет магазин и др.);
- Обладали глубоким пониманием структуры рынка России и стран СНГ, знали ключевых игроков, каналов продаж и специфики входа в розничные сет;
- Готовность к командировкам;
- Обладали системным мышлением, умели работать с аналитикой, а также могли видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс;
- Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций
- Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать (рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).
Условия:
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентный доход: Условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад+ KPI, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов;
- Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены);
- Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения);
- Комфортные условия труда и дружный коллектив;
- Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику;
- Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная.
Ждем Ваших откликов!
