Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности — специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.
Обязанности:
- Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности;
- Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика;
- Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов;
- Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты;
- Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP;
- Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика;
- Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком;
- Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений;
- Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения;
- Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений.
Требования: - Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности;
- Практический опыт в области кибербезопасности;
- Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security;
- Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков;
- Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж;
- формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования;
- Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента;
- Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента;
- Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды;
- Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка.
Условия:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
