Менеджер по партнёрствам (B2B-направление)
ООО «Можем» | mojem.club — аккредитованная IT-платформа, которая помогает людям освободить время для важного.
С 2012 года мы развиваем сервисы помощи для дома, детей и животных и создаём экосистему проверенных помощников.
Наши сервисы:
🐾 Уход за животными: "Гульдог", "Мурчалкин"
👶 Помощь с детьми: "НянЯрядом" и Бейбиситтинг
🏡 Бытовые задачи — уборка, вынос мусора, полив растений и т.д.
За последние 5 лет:
— 6 000+ клиентов
— 65 000+ выполненных заказов
— 1 400+ проверенных исполнителей
Сейчас мы запускаем новое B2B-направление — корпоративные и партнёрские программы для компаний и экосистем. Ищем человека, который поможет построить это направление вместе с нами: от первых партнёрств до системного канала выручки.
Что мы развиваем
Мы создаём B2B-решения для компаний, которые хотят поддерживать сотрудников и клиентов через полезные сервисы:
— помощь с детьми и питомцами
— бытовая поддержка сотрудников
— employee benefits и wellbeing-программы
— партнёрские интеграции для экосистем и сервисов
— специальные корпоративные пакеты
Среди потенциальных партнёров:
HR-tech и wellbeing-компании, банки, страховые, жилые комплексы, сервисные платформы, работодатели, pet-friendly и family-friendly бренды.
Что предстоит делать
Развитие партнёрского направления
— Искать и привлекать B2B- и B2B2C-партнёров в Москве и Санкт-Петербурге
— Самостоятельно строить и развивать pipeline
— Выходить на нужных людей через холодные и тёплые контакты
— Проводить онлайн- и офлайн-встречи
Продажи и переговоры
— Презентовать сервисы и партнёрские форматы
— Формировать коммерческие предложения под задачи партнёров
— Вести переговоры и сопровождать сделки до подписания договора
— Работать с повторными продажами и развитием действующих партнёров
Развитие B2B-продукта
— Участвовать в тестировании новых гипотез и форматов
— Давать обратную связь по рынку и клиентским запросам
— Помогать формировать сильное B2B-предложение вместе с командой и фаундерами
Что уже есть со стороны компании
— действующий продукт и узнаваемые сервисы
— база клиентов и подтверждённый consumer-market fit
— поддержка со стороны фаундеров и команды
— гибкость в запуске новых гипотез
— готовность инвестировать в развитие направления
На старте важно не “работать по скрипту”, а вместе выстроить эффективную модель партнёрских продаж.
Мы подойдём друг другу, если ты
— Уже работал(а) в B2B-продажах, partnerships или bizdev от 1 года
— Умеешь самостоятельно находить и привлекать партнёров
— Комфортно ведёшь переговоры с бизнесом и ЛПР
— Умеешь превращать договорённости в выручку
— Любишь формат “строить новое”, а не только поддерживать процессы
— Можешь работать автономно и брать ответственность за результат
Будет плюсом:
— опыт в IT, сервисах, маркетплейсах, HR-tech или B2B2C
— опыт запуска новых направлений
— опыт работы с корпоративными программами и employee benefits
Условия:
На испытательный срок (3 месяца)
— фиксированный оклад от 80 000 ₽ (обсуждаем по опыту)
— бонусы за первые сделки и партнёрские запуски
— оформление по ГПХ
После испытательного срока
— фикс. оклад 100 000 руб. + прозрачная бонусная система без потолка
— совокупный доход успешного кандидата может составлять 180 000–300 000 ₽+
— оформление по ТК РФ
Дополнительно:
компенсация транспорта и выездов
участие в профильных мероприятиях и конференциях
Формат работы:
— полная занятость
— гибкий график (~40 часов в неделю)
— гибридный формат: онлайн + офлайн-встречи
— Москва / Санкт-Петербург
Что будет результатом через 6 месяцев
— сформированная B2B-воронка
— первые активные корпоративные партнёры
— repeat-контракты и первые системные продажи
— понятная модель масштабирования направления
Почему эта роль может быть интересна
Это не позиция “менеджера в готовом отделе продаж”.
Ты приходишь в момент, когда можно реально влиять:
— на продукт,
— на партнёрскую стратегию,
— на процессы,
— на рост нового направления.
Здесь важны не только продажи, но и мышление человека, который умеет находить возможности и превращать их в работающий бизнес.
Этапы отбора
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.