Коммерческий директор

ARCHPLAY development — инвестиционно-девелоперская компания, работающая на рынке города Москвы. Ключевая специализация компании — девелопмент жилой и коммерческой недвижимости.

Мы ждём специалиста с опытом работы коммерческим директором в девелоперских компаниях от 5-ти лет.

Что нужно делать:

• Коммерческая стратегия и продукт:

Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция)
Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели
Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии
Формирование стратегии вывода продукта на рынок (go-to-market)

• Продажи и выручка:

Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты)
Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость)
Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики)
Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки)
Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации)

• Маркетинг и продвижение:

Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам (digital, production, офлайн, PR)
Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI)
Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения
Развитие бренда проектов и компании

• Управление доходностью проектов:

Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока)
Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий
Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации)

• Аналитика и отчетность:

Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку в FineBI
Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений)
Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен
Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам

• Взаимодействие с финансами и инвестициями:

Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов
Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат)
Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров)

• Клиентский опыт:

Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки
Повышение лояльности клиентов и партнеров
Контроль клиентского пути (customer journey)

• Управление командой:

Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика)
Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций
Внедрение КПЭ и системы мотивации

Что хотим видеть:

• Финансы и аналитика:

Финансовое моделирование (DCF, NPV, IRR)
Анализ CF, P&L (в части коммерческих показателей)
Бюджетирование (CAPEX/OPEX — в зоне коммерции)
Прогнозирование продаж и денежных потоков

• Коммерция:

Ценообразование в девелопменте
Управление продажами и воронкой
Маркетинг (digital, production, brand)
Брокеридж и сделки

• Рынок:

Глубокое понимание рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы (бизнес/премиум/делюкс класс)
Анализ конкурентов и трендов

• Инструменты:

Excel (продвинутый)
BI-системы (Power BI)
CRM
Web-аналитика (Яндекс.Метрика и др.)

Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью официальная и своевременная зарплата, уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом;
• ДМС (после испытательного срока);
• Современный офис в МФК «IQ квартал» (Москва-Сити, м. Деловой центр);
• График работы 5/2:
  - Пн–Чт: 10:00–19:00;
  - Пт: 10:00–18:00.
• Комфортные условия: оборудованная кухня, кофе-зона;
• Возможности для развития: обучение, тимбилдинги, профессиональный рост в дружном коллективе, корпоративные мероприятия.