Коммерческий директор

Коммерческий директор (CCO)

Москва

Ключевая задача

Построение федеральной коммерческой системы компании, развитие дистрибьюторской сети, масштабирование продаж и вывод брендов в число лидеров российского рынка.

Обязанности

* Разработка и реализация коммерческой стратегии.
* Построение и развитие федеральной дистрибьюторской сети.
* Развитие продаж по всей территории России.
* Переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями.
* Развитие каналов продаж: дистрибьюторы, федеральные сети, региональные сети, HoReCa, АЗС, e-commerce, экспорт.
* Управление коммерческой командой.
* Выполнение планов продаж, прибыли и бюджета.
* Управление ценовой политикой.
* Развитие существующих брендов и участие в выводе новых продуктов.
* Внедрение KPI, CRM и коммерческой аналитики.

Требования

Обязательные

* Высшее образование.
* Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или национальным директором продаж в FMCG не менее 5 лет.
* Опыт построения федеральной системы продаж.
* Опыт развития дистрибьюторской сети по России.
* Опыт переговоров с федеральными торговыми сетями.
* Опыт управления коммерческой командой от 20 человек.
* Подтвержденные результаты роста продаж.
* Готовность к регулярным командировкам.

Будет преимуществом

* Опыт работы в категории напитков.
* Опыт работы с энергетическими напитками, безалкогольными напитками, пивом или водой.
* Опыт работы в компаниях Coca-Cola HBC, PepsiCo, Global Functional Drinks, Черноголовка, AB InBev Efes, Балтика, Очаково, Московская Пивоваренная Компания или других крупных FMCG-компаниях.
* Наличие профессиональных контактов среди федеральных сетей и крупных дистрибьюторов.

Мы предлагаем

* Работу в быстрорастущей компании с собственным производством.
* Возможность построить коммерческую систему федерального уровня.
* Высокую степень самостоятельности.
* Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонус).
* Возможность влиять на стратегию компании и развитие портфеля брендов.

Просим указать в сопроводительном письме

1. Какими объемами продаж Вы управляли?
2. Какие федеральные сети запускали лично?
3. Сколько дистрибьюторов было в Вашем управлении?
4. Какие результаты считаете своими главными достижениями?
5. Почему именно Вы сможете вывести нашу компанию на новый уровень развития?