2 июн.
Коммерческий директор
ЗП не указана, ≈ 378 361 ₽
Фрязино (Московская область)
C-level
Компания из сферы градостроительного проектирования, территориального планирования, урбанистики, геоматики и ГИС-технологий для пространственного планирования ищет коммерческого директора.
Это не роль в крупной корпорации с большим штатом и сложной иерархией. Мы ищем сильного практического руководителя в малый бизнес - человека, который умеет не только управлять функцией, но и лично включаться в ключевые коммерческие задачи, наводить порядок в процессах, усиливать продажи и маркетинг, работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
Нам нужен коммерческий директор с выраженным антикризисным опытом: человек, который умеет пересобрать коммерческий блок, выстроить управляемую воронку, усилить работу с тендерами и ключевыми заказчиками, а также сформировать реалистичную и работающую стратегию роста.
Перезапустить и выстроить коммерческую функцию в логике малого бизнеса: продажи, лидогенерация, маркетинговая активность, клиентская работа.
Разработать и внедрить коммерческую стратегию с фокусом на рост выручки и повышение конверсии.
Организовать системную работу с входящими обращениями: запросы на коммерческие предложения, звонки, заявки, первичная квалификация.
Выстроить прозрачный и управляемый процесс продаж от первого контакта до заключения договора.
Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, вести стратегически важные сделки.
Усилить и структурировать работу на рынке в B2G−сегменте.
Курировать участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ совместно со смежными подразделениями.
Пересобрать или донастроить УТП компании с учетом текущего рынка, конкурентной среды и запросов целевой аудитории.
Организовать маркетинговую активность: подрядчики, рекламные каналы, холодные касания, email-коммуникации, PR-поддержка.
Проводить анализ рынка, конкурентов и новых направлений развития.
Формировать коммерческую дисциплину: регламенты, стандарты, скрипты, KPI, контроль качества клиентской работы.
Управлять сотрудниками коммерческого блока, развивать команду, быть для нее сильным руководителем и наставником.
Участвовать в формировании стратегии развития бизнеса вместе с собственником и ключевыми руководителями.
Опыт работы в роли коммерческого директора, руководителя коммерческой службы или руководителя продаж.
Практический опыт антикризисного управления коммерческой функцией: восстановление продаж, пересборка процессов, наведение порядка в воронке, повышение эффективности команды.
Понимание специфики малого бизнеса: готовность работать не только на уровне стратегии, но и в операционном контуре.
Опыт выстраивания продаж с нуля или глубокой трансформации действующей системы.
Опыт работы с B2G-продажами будет преимуществом.
Знание 44-ФЗ; понимание тендерных процедур будет существенным преимуществом.
Сильные навыки переговоров, высокая самостоятельность, системное мышление.
Умение принимать решения в условиях ограниченных ресурсов и меняющихся вводных.
Грамотная устная и письменная речь.
Работа в компании малого бизнеса с возможностью реально влиять на коммерческий результат и стратегию.
Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата.
Формат работы: Санкт-Петербург, гибридный график
Подчинение напрямую собственнику.
Высокая степень влияния на решения, процессы и развитие коммерческого блока.
Тем, кому интересна не корпоративная среда, а живая бизнес-задача с возможностью быстро видеть результат своих решений.
Тем, кто силен именно в антикризисной коммерческой роли: собрать, структурировать, усилить, вывести в управляемую систему.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
