Коммерческий директор

Коммерческий директор (CCO)| Оптовая торговля табачной продукцией

Нам нужен не просто руководитель продаж, а коммерческий директор с сильной финансовой и аналитической экспертизой, способный управлять бизнесом через цифры, показатели и систему контроля.

Зона ответственности:

•Формирование и реализация стратегии продаж на территории РФ

•Развитие и контроль ключевых партнерств (дистрибьюторы, ключевые сети, специализированная розница, др. крупные клиенты)

•Управление ценообразованием, коммерческими условиями и трейд-маркетинговыми активностями

•Построение сильной, управляемой и результативной команды

•Формирование эффективной системы KPI, мотивации и контроля

•Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами на уровне первых лиц

•Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей

•Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов

Требование к кандидату:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сфере vape, табачной продукции, кальянной индустрии, FMCG (табак, алкоголь) от 5 лет

• Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком с ответственностью за выручку, маржинальность, оборачиваемость и финансовый результат компании

• Сильные аналитические навыки. Умение работать с большими массивами данных, строить коммерческие модели, анализировать продажи, маржу, клиентскую базу, эффективность каналов сбыта и ассортиментную матрицу

• Продвинутый пользователь Excel / Google Sheets. Обязателен опыт построения сложных аналитических таблиц, финансовых моделей, сводных отчетов, план-факт анализа, прогнозирования продаж и контроля KPI

• Опыт построения системы коммерческого планирования: продажи, закупки, остатки, товарные запасы, оборачиваемость, финансовые показатели

• Глубокое понимание управленческого учета и экономики бизнеса. Умение читать и анализировать P&L, ДДС, баланс, понимать влияние коммерческих решений на прибыль компании

• Понимание бухгалтерских процессов и документооборота на ОСНО (общая система налогообложения), знание принципов работы с НДС, дебиторской задолженностью, кредиторской задолженностью и товарным учетом

• Высокая степень внимания к деталям. Ищем руководителя, который глубоко погружается в цифры, замечает отклонения, умеет находить причины проблем и не принимает решения на основе предположений

• Отличное понимание рынка, конкурентной среды, каналов продаж, ценообразования и рыночных трендов

• Опыт выстраивания системы отчетности и контроля для коммерческого блока

• Умение принимать решения на основе цифр и аналитики, а не интуиции

• Жесткая ориентация на результат, финансовую дисциплину и достижение поставленных целей

Условия:

Полная занятость•график 5/2

Заработная плата 300.000 руб

Своевременные выплаты 2 раза в мес

Работа на месте работодателя/разъездной

Возможны командировки

В сопроводительном письме просьба КРАТКО указать ваш опыт работы в релевантных сферах (обороты, команда, достижения).