«Фармстандарт-Медтехника» - крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ).
На сегодняшний день «Фармстандарт-Медтехника» является самой крупной компанией по производству оборудования для дезинфекции и стерилизации на рынке СНГ и имеет самую большую клиентскую базу и наибольшее число партнеров по продвижению (дилеров) в разных регионах СНГ.
Обязанности:
- Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование (обоснование и презентация перед руководством и акционерами) и исполнение плана продаж.
- Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений по каналам сбыта, скидки по каналам сбыта, кредит-ноты.
- Ценовая стратегия и политика, формирование и корректировка прайс-листов.
- Участие в тендерах: подготовка документов, максимальный эффект участия и выигрыша по объявленным тендерам.
- Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж. Подготовка презентации и отчетности руководству и акционерам.
- Переговоры с клиентами: дилеры, партнеры, конечные пользователи.
- Обеспечение своевременного заказа оборудования для реализации плана продаж, участие в формировании плана закупок по оборудованию (период заказа, комплектация, оборачиваемость остатков по оборудованию).
- Стратегическое планирование работы отдела, постановка целей и задач ключевым менеджерам, формирование оптимальной структуры управления.
- Операционное руководство отделом (35-40 человек): формирование отчетности по менеджерам и регионам, мониторинг выполнения заданий и планов, анализ достигнутых результатов и причин отклонения, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании.
- Формирование предложений по структуре коммерческой службы в увязке со стратегией продаж Компании.
- Совершенствование системы мотивации и стимулирования сотрудников службы.
Требования:
-
Высшее образование (управленческое + медицинское / биотехнологии (хирургия, диагностика, эпидемиология — сильный плюс)).
-
Опыт работы руководителем коммерческого направления (руководитель отдела продаж/коммерческий директор) от 2-х лет.
-
Опыт управления командой 50-60 сотрудников / 5-6 отделов (прямое и косвенное).
-
Опыт управления продажами с оборотом 2 – 5 млрд руб.
-
Успешный опыт реформирования системы продаж и разработки коммерческой стратегии.
-
Навыки формирования эффективной команды коммерческой службы с нуля или усиление существующей.
-
Знание процессов, связанных с продажами высокотехнологичного оборудования.
-
Опыт работы по продаже медицинского оборудования / ИМН.
-
Лидерские качества и умение работать в команде.
-
Отличные навыки переговоров и управления клиентскими отношениями;
-
Высокая стрессоустойчивость.
Условия:
- Официальное трудоустройство: В соответствии с законодательством РФ.
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Достойная оплата: Оклад + премии по результатам работы (обсуждается на собеседовании).
- Служебный автомобиль.
- Оплата мобильной связи.
- Комфортные условия труда.
- Расширенный ДМС и страхование жизни (после испытательного срока).
