Коммерческий директор

Обязанности:

1. Стратегия и финансы
• Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения планов по выручке, прибыли и доле рынка.
• Управление бюджетом коммерческого блока: контроль маржинальности, оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности.
• Формирование ценовой политики и системы скидок.

2. Управление продажами
• Руководство всеми каналами продаж (опт, проекты, розница, e-commerce).
• Постановка KPI, контроль выполнения планов, разработка системы мотивации.
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

3. Ассортимент и закупки
• Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (сантехника, отопление, инженерия).
• Управление товарными запасами и оборачиваемостью склада.
• Переговоры с поставщиками (цены, отсрочки, эксклюзивные условия).

4. Маркетинг и аналитика
• Разработка маркетинговой стратегии и контроль эффективности промо.
• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.
• Прогнозирование спроса с учетом сезонности.

5. Операционная эффективность
• Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока.
• Взаимодействие с логистикой для обеспечения бесперебойных поставок.
• Подготовка управленческой отчетности для генерального директора.

Успешный опыт:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в сантехнической, инженерной или строительной сфере (дистрибуция, производство, мультибрендовая компания) от 3-х лет.

• Опыт управления бюджетами и товарными запасами (понимание финансовой модели, опыт работы с P&L).

• Успешные кейсы по выводу новых брендов/продуктов на рынок и развитию мультиканальных продаж.
  
  Профессиональные навыки:

• Понимание специфики инженерной сантехники и отопления (разница между продуктом для масс-маркета и профессиональным оборудованием).

• Навыки стратегического планирования и системного анализа (владение ABC/XYZ анализом, знание основ юнит-экономики).

• Опыт проведения сложных переговоров и заключения контрактов на высшем уровне.

• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, 1С).

• Наличие действующих связей в профессиональной среде (поставщики, ключевые клиенты) будет вашим преимуществом.

• Личные качества:

• Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат.

• Лидерские качества, навыки построения и мотивации команды.

• Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности.

• Высокая стрессоустойчивость и ориентация на долгосрочное партнерство.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Заработная плата от 250.000 рублей + % с продаж
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Офис расположен по адресу : ул. Гибридная, дом 1