Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Kaspersky уже 27 лет защищает частных лиц и корпоративных клиентов по всему миру от киберугроз. У нас 400 миллионов уникальных пользователей, 270 000 корпоративных клиентов, 517 продуктов, 1100 технологических патентов и 34 офиса по всему миру.
Сегодня в нашей команде более 5000 высококлассных экспертов, все они обычные люди со своими талантами и увлечениями. Вместе мы защищаем мир от киберугроз.
Присоединяйтесь к нам, чтобы стать частью исключительной команды, оставаясь собой и используя свои навыки для нашего роста и развития!
Менеджер по работе с корпоративными клиентами отвечает за развитие, контроль и выполнение продаж в корпоративном сегменте на закрепленной территории. Роль сосредоточена на построении и поддержании долгосрочных деловых отношений с клиентами для стимулирования роста доходов и достижения целей по продажам.
Обязанности:
- Достижение квартальных и годовых установленных целей по предприятиям с численностью пользователей 1000+; установление и поддержание отношений на уровне руководства для создания квалифицированного пула клиентов и увеличения доходов;
- Развитие контактов с закрепленными клиентами и работа на протяжении всего цикла продаж;
- Четкое донесение ценности нашего продукта/услуги до высших уровней в организации клиента;
- Определение, развитие и формулирование убедительного предложения ценности для потенциальных клиентов в сегменте крупных предприятий;
- Продвижение специализированных услуг Kaspersky Lab, таких как обучение по кибербезопасности, услуги по анализу угроз, Anti APT и др. для крупных предприятий;
- Предоставление предложений и информации о продуктах потенциальным клиентам;
- Отчетность и обновления по воронке продаж с использованием SalesForce;
- Тесное взаимодействие с менеджерами по работе с партнерами/каналами для обеспечения закрытия сделок и полного сопровождения цикла продаж соответствующим реселлером или системным интегратором;
- Самостоятельное ведение полного цикла продаж для привлечения клиентов;
- Постоянное обновление знаний о конкурентной среде и последних тенденциях на рынке безопасности;
- Работа в качестве доверенного консультанта для клиентов с целью включения продуктов и услуг Kaspersky в их список предпочтительных;
- Ведение процесса своевременного ответа на запросы предложений (RFP) совместно с партнерами и коллегами;
- Презентация портфеля продуктов и услуг Kaspersky на полевых мероприятиях, таких как конференции, семинары и т.д.;
- Регулярное донесение требований клиентов до команд управления продуктами.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт прямого управления аккаунтами в IT-продажах не менее 5 лет с работой с крупными клиентами;
- Сильный, документально подтвержденный опыт достижения квот;
- Охотник за новыми клиентами и проактивный человек с менталитетом победителя;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
- Высокий уровень социальных навыков и умение управлять отношениями на всех уровнях;
- Ориентированность на цели и результат;
- Хорошие навыки тайм-менеджмента;
- Сильное чувство ответственности и приверженности, эффективные коммуникативные навыки при взаимодействии с людьми на всех уровнях;
- Умение работать под давлением, многозадачность и соблюдение сроков;
- Английский язык: уровень не ниже intermediate.
Процесс собеседования:
- Собеседование с HR
- Собеседование с руководителем отдела корпоративных продаж
- Собеседование с генеральным директором
- Собеседование с руководителем отдела корпоративных продаж
