Мы ищем BDM, который будет развивать продажи сложных технологических решений для корпоративных и промышленных заказчиков.
Наши продукты помогают компаниям обеспечивать устойчивость, безопасность, управляемость и эффективность ИТ-инфраструктуры, бизнес-процессов и технологических систем. Решения используются в крупных корпоративных и промышленных проектах и требуют глубокого понимания задач заказчика и специфики enterprise-сегмента.
Роль предполагает развитие продаж сложных технологических решений, где важно понимать задачи бизнеса, разбираться в технологиях и уметь находить общий язык как с техническими специалистами, так и с руководителями компаний.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи продуктового портфеля компании;
- Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до заключения крупных проектных сделок;
- Выстраивать отношения с заказчиками и развивать долгосрочное сотрудничество;
- Общаться с техническими командами и лицами, принимающими решения, на стороне заказчика;
- Анализировать бизнес-процессы, инфраструктуру и потребности клиентов, выявлять задачи и точки роста;
- Формировать и прорабатывать коммерческие возможности совместно с техническими специалистами;
- Передавать обратную связь с рынка в продуктовые команды и участвовать в развитии решений;
- Участвовать в формировании позиционирования продуктов и стратегии выхода на рынок;
- Выполнять планы продаж и развивать воронку новых возможностей.
Наши ожидания:
- Опыт продаж в IT, информационной безопасности или технологических B2B-решениях от 3 лет;
- Понимание специфики enterprise-продаж, включая длительные циклы сделки и многоуровневое согласование;
- Технический бэкграунд или уверенное понимание современных ИТ-решений;
- Опыт взаимодействия с различными уровнями заказчиков — от технических специалистов до C-level;
- Навыки проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений;
- Ориентация на результат и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Мы предлагаем:
- Работу с технологически сложными продуктами и решениями для корпоративного и промышленного сектора;
- Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческого направления компании;
- Участие в крупных и интересных проектах с ведущими заказчиками рынка;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж;
- Работу в команде сильных технических и продуктовых экспертов;
- Реальное влияние на развитие бизнеса и рыночное позиционирование решений;
- Возможности профессионального и карьерного роста внутри коммерческой и продуктовой команд.
