Руководитель проекта «Аренда кофемашин» (B2B)

Компания КОФЕ61 — более 15 лет на рынке профессионального кофе и сервисного обслуживания кофемашин в Ростове-на-Дону.
Мы запускаем отдельное направление — аренда кофемашин для офисов и бизнеса — и ищем руководителя проекта, который возьмёт на себя его развитие как самостоятельного P&L-юнита.

Задача

Построить и масштабировать направление аренды кофемашин с нуля до 50 машин за 6 месяцев и 100 машин за 12 месяцев, обеспечив управляемую экономику и устойчивый денежный поток.

Это не позиция «продавца».
Это роль мини-CEO направления с полной ответственностью за результат.

Условия

• Фиксированный оклад + % от MRR / маржи направления
• Доход без потолка при выполнении KPI
• Полная автономия в развитии проекта
• Прямое подчинение собственнику
• Возможность выстроить направление под себя

Обязанности

1. Продажи и развитие

• Построение и управление B2B-воронкой продаж
• Активные продажи (в том числе холодные)
• Переговоры с офисами, клиниками, салонами, коворкингами
• Заключение договоров аренды
• Выполнение плана по количеству установок и MRR

2. Финансовый контроль

• Контроль юнит-экономики (LTV, CAC, маржинальность)
• Расчёт окупаемости оборудования
• Управление портфелем клиентов
• Снижение оттока

3. Маркетинг

• Формирование и тестирование УТП
• Постановка задач по лидогенерации
• Анализ эффективности каналов привлечения

4. Операционное взаимодействие

• Координация установок с сервисным инженером
• Контроль SLA
• Обеспечение качества сервиса

Требования

Обязательные:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт запуска направления или проекта с нуля
• Уверенные навыки холодных переговоров
• Понимание финансовых показателей (маржа, CAC, LTV)
• Опыт работы в CRM
• Самостоятельность и высокая личная ответственность

Будет преимуществом:

• Опыт в сервисном бизнесе
• Опыт работы с подписочной моделью
• Управленческий опыт