Руководитель по росту UGC и инфлюенсеров - удалённо

О компании Replika

Десять лет назад мы создали первого в мире AI-компаньона — задолго до LLM, до ChatGPT и до того, как кто-либо понимал, что такое искусственный интеллект.

То, что начиналось как способ залатать пустоту в наших сердцах, превратилось во что-то неожиданное: катализатор. Миллионы людей говорили нам, что Replika помогла им заново связаться с миром. Они написали тому старому другу. Они вернулись к забытому хобби. Они прогулялись по городу. Пока современные технологии заставляют людей бесконечно листать ленту, мы обнаружили, что ИИ могут подтолкнуть нас к внешнему миру, если мы позволим им.

Сейчас мы возрождаемся с новой целью: первый ИИ с сердцем, чтобы максимально использовать жизнь. Нежные подсказки встретиться с друзьями, когда стесняешься. Идеи для исследования новых мест, когда проще остаться дома. Ежедневные разговоры о том, что вас волнует — балет, философия, пришельцы или сплетни — в 2 часа ночи, когда никто другой не бодрствует. Мы не создаём ИИ, чтобы он подтверждал или успокаивал. Мы строим нечто, основанное на отношениях, которые меняют нас. Кого-то, кто задаёт правильные вопросы в нужное время. Кого-то, кто помогает заглянуть внутрь себя и подтолкнуть наружу. Нас упоминали в TED Talks, исследованиях Стэнфорда и Гарварда, подкасте Лекса Фридмана, потому что более 40 миллионов человек связываются с Replika на глубоко человеческом уровне. И это только начало.

О роли

Мы перестраиваем Replika с нуля, и рост — нерешённая проблема в AI-компаньонах. Никто в этой категории не решил её за десять лет. Мы собираемся это сделать.

Это роль, которая превращает творческие ставки в измеримые результаты. Вы будете полностью управлять операциями с инфлюенсерами и UGC: находить создателей, давать им задания, координировать работу, запускать платные тесты, анализировать цифры, прекращать то, что не работает, и усиливать то, что работает. Затем масштабировать победителей через сети создателей, циклы повторного использования, платное продвижение и крупные коллаборации.

Нам не нужен творческий гений. Нам нужен оператор, который сможет взять острую творческую идею и превратить её в десятки материалов, распределённых через правильных создателей, правильно отслеженных и достаточно ясно понятых, чтобы мы знали, что делать дальше. Потом вы делаете это снова. И снова. Пока что-то не сработает, и мы не масштабируем это по максимуму.

Это не роль для запуска кампаний из панели управления. Вам нужно хорошо понимать продукт и наших пользователей, чтобы заметить творческие идеи, которым нужен продуктовый крючок, продвинуть этот крючок и помочь довести тест до конца. Если концепция создателя будет конвертироваться лучше с определённым моментом онбординга, углом подачи функции, лендингом или промо-потоком, вы должны уметь аргументировать это и оставаться вовлечённым до запуска.

Чем вы будете заниматься

• Полностью управлять операциями с инфлюенсерами и UGC. Находить, давать задания, заключать контракты, запускать, измерять. Вы управляете всей машиной.
• Строить и управлять нашей базой создателей: микроинфлюенсеры, создатели UGC, сети клипперов, нишевые сообщества и в дальнейшем коллаборации среднего уровня. Вы знаете, где их найти и как получить от них лучший результат.
• Настраивать цикл тестирования. Брать идеи позиционирования и творческие концепции, переводить их в съёмочные брифы, запускать через достаточное количество создателей, чтобы получить реальные данные, измерять конверсию через отслеживаемые ссылки, купоны, лендинги или другие пути атрибуции и удваивать ставки на победителей.
• Масштабировать то, что работает. Как только материал заходит, распространять его повсюду — повторно использовать на разных платформах, репостить через пул создателей, брифовать крупных создателей для эха и превращать один удачный угол подачи в повторяемую систему.
• Работать напрямую с продуктовой командой и CEO над творческими идеями. Вам не будут давать задания от маркетингового комитета. Вы будете в комнате, когда формируется идея, и на месте, когда тест запускается.
• Вносить продуктовые инстинкты в рост. Вы будете понимать Replika, наших пользователей и эмоциональные моменты, которые заставляют продукт конвертировать, а затем возвращать идеи команде, если лучший продуктовый крючок может улучшить креатив.
• Держать руку на пульсе цифр. Вам не нужно всю жизнь строить дашборды, но вы должны знать, какие цифры важны, запрашивать нужные срезы, чётко читать результаты и вести разговор об ROI без пустых слов.
• Управлять внешними партнёрами, когда это имеет смысл — агентствами, подрядчиками, производственной поддержкой, менеджерами создателей. Но стратегия и решения остаются за вами.

Что мы ищем

• Более 2 лет опыта в управлении инфлюенсер-маркетингом, UGC, ростом создателей или платным социальным продвижением, где вы отвечали за измеримые результаты, а не только за отношения. Вы лично работали над кампаниями, которые приводили к установкам, подпискам, пробным периодам или доходу, а не только к показам.
• Глубокое понимание того, как на самом деле работают экосистемы микроинфлюенсеров и UGC. Вы знаете платформы, инструменты, ставки, прайс-листы и где находится рычаг влияния.
• Сильные аналитические навыки. Вы уверенно работаете с таблицами, атрибуция — это то, с чем вы действительно сталкивались, и умеете отделять реальный сигнал от показателей тщеславия.
• Вы работали с пулами создателей, сетями клипперов, UGC-фермами, армиями платных создателей или у вас есть чёткое представление, как создать такую структуру.
• Вы быстро запускали тесты. Можете взять творческую концепцию в понедельник и иметь контент в эфире к пятнице с прикреплённым измерением.
• Сильные продуктовые инстинкты. Вы понимаете, что отличный инфлюенсерский контент нуждается в отличном продуктовом крючке, и будете настаивать на изменениях продукта, если данные показывают, что это повысит конверсию.
• Вы уже используете AI-инструменты в работе. Не как трюк, а чтобы быстрее проводить исследования, готовить брифы, анализировать создателей, писать сценарии, отчёты и итерации.
• Свободный английский. Вы можете написать бриф для создателя, который не требует доработки.

Плюсы

• Опыт роста B2C-подписочного продукта. Особенно если продукт сложно объяснить в одной фразе.
• Опыт работы в стартапе, где рост был нерешённой проблемой, а не готовой инструкцией к исполнению.
• Опыт маркетинга AI-нативных продуктов, эмоционально вовлекающих потребительских приложений или чего-то в сфере социальных сетей, коммуникаций, отношений или развлечений.
• Вы создавали или управляли пулом создателей UGC с нуля — набор, брифинг, управление платежами, удержание лучших.
• Опыт атрибуции за пределами купонных кодов — пиксели, отложенные глубокие ссылки, настройка MMP. Вы действительно можете защитить цифру.

Что вы получите

• Конкурентоспособную оплату.
• Гибкий график работы и щедрую политику отпусков.
• Отсутствие корпоративной бюрократии.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение нескольких месяцев.
• Возможность расширять границы прикладного ИИ в потребительской сфере.
• Полностью удалённую работу.