Компания WaveAccess ищет менеджера по продажам в сегменте enterprise!
Мы создаем современные IT-решения для бизнеса, которые помогают улучшать процессы и достигать лучших результатов. Присоединяйтесь к нашей команде и внесите свой вклад в развитие технологий будущего.
Обязанности:
- Активный поиск заказчиков в целевых отраслях.
- Развитие существующих аккаунтов и расширение предоставляемых услуг.
- Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и их обоснование.
- Ведение долгосрочных проектов (от 6 месяцев).
- Проведение переговоров на уровне C-level и выше.
- Проведение презентаций и выступлений (желательно).
Требования:
- Локация: Санкт-Петербург или Москва.
- Опыт работы в техническом менеджменте: архитектор, главный инженер, начальник отдела автоматизации, руководитель проекта внедрения.
- Опыт в бизнес-девелопменте: менеджер по инновациям, менеджер по развитию производства, руководитель направления, отвечающий за выбор и внедрение новых технологических решений.
- Опыт работы в компаниях указанного профиля – не менее 5 лет.
- Техническое образование – обязательно.
- Опыт проведения пресейлов и/или продаж – будет преимуществом.
- Опыт работы в коммерческом сегменте, предпочтительно – enterprise.
- Глубокое знание внутренних бизнес-процессов одной из указанных индустрий.
- Знание "болей" бизнеса и KPI указанных секторов.
- Понимание критериев выбора подрядчика подобными компаниями.
- Понимание budgeting-процедур.
Отраслевой опыт:
Кандидат должен иметь опыт работы внутри компаний из целевых отраслей, например:
- Транспорт и телематика: Бортовое ПО, телематические системы, системы диагностики и мониторинга для коммерческого, железнодорожного или морского транспорта. Желателен опыт у производителя/эксплуатанта транспорта.
- Инфраструктура и мониторинг: Решения для диспетчеризации инженерных систем, "умный город", мониторинг трубопроводов. Желателен опыт работы в инфраструктурных компаниях.
- Промышленность и IoT: Системы АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES-системы. Желателен опыт работы с промышленными и добывающими предприятиями.
Условия:
- Аккредитованная ИТ-компания
- Участие в масштабных и социально значимых проектах
- Профессиональный рост
- Конкурентная заработную плату (обсуждается по итогам интервью)
- Гибкий формат работы
- Сильную техническую команду и понятные процессы
- Обучение и сертификации за счёт компании
- Оформление по ТК РФ, 100% оплата больничного и отпуска
- ДМС со стоматологией
- Необходимую для работы технику
В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите ваши ожидания по заработной плате и ответьте на следующие вопросы:
- Занимали ли вы должность в техническом руководстве и, если да, то какую? Какое время вы работали на позициях технического руководства компании?
- С системами какого из направлений вы работали непосредственно (выберите: АСУ ТП, SCADA, IIoT, MES, телематика, системы мониторинга транспорта)?
- В какой индустрии (Транспорт, Инфраструктура, Промышленность, другое) вы плотно взаимодействовали с руководящим уровнем (C-level) компаний? И в каких из них считаете, что ваши позиции наиболее сильны для старта новых проектов?
- Укажите среднюю длительность ваших реализованных проектов в Enterprise-сегменте (в месяцах).
- Есть ли у вас опыт самостоятельного формирования и защиты ТКП (технико-коммерческих предложений) перед финансовыми службами заказчика?
