Коммерческий директор

Разработка коммерческой стратегии.

Разработка и утверждение планов продаж и планов отгрузок.

Определение путей развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста или рынков сбыта.

Построение структуры отделов продаж, трейд-маркетинга, отгрузок и клиентского сервиса. Постановка KPI, контроль выполнения плана и оптимизация воронки.

Формирование ценовой политики, утверждение рекламных кампаний и управление позиционированием бренда дистрибьюторами.

Разработка и защита бюджета коммерческих расходов, контроль рентабельности и обеспечение роста маржинальности бизнеса.

Работа с ключевыми партнерами. Заключение стратегических сделок и ведение переговоров с самыми крупными или важными клиентами.

Опыт работы на позиции Коммерческого директора от 5 лет.

Опыт в сфере производства/оптовой продажи косметики, космецевтики - обязателен. Кандидаты из других сфер не рассматриваются.

Опыт управления ассортиментом и коммерческой эффективностью.

Успешный опыт переговоров с дистрибьюторами и улучшения коммерческих условий.

Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью.

Опыт управления несколькими функциональными подразделениями.

Навык стратегического и операционного управления.

Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат.

Развитые аналитические и управленческие компетенции.

Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании.

Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса.

Работа в устойчивой и развивающейся компании.

Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI.

Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив.

Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду.

Комфортный офис в Москве.

Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста.

Для нас важно найти руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением коммерческими процессами, способен быстро принимать решения, выстраивать сильную команду и добиваться измеримого результата.

Если вы готовы влиять на развитие бизнеса, формировать коммерческую стратегию и становиться драйвером роста компании — будем рады знакомству.