Работодатель — инжиниринго-производственная компания с собственной экспертизой, производством и сильным техническим контуром. Бизнес с 2006г на рынке, устойчив по масштабу/оборотам и входит в этап, где маркетинг нужен как функция роста прибыли, а не как сервисный блок. Поэтому в компании открывается роль руководителя, который выстроит маркетинг как полноценный управляемый бизнес-инструмент.
Обязанности
— Разработать и реализовать маркетинговую стратегию, завязанную на прибыль, качество лидов и рост направлений
— Оцифровать текущую воронку и экономику маркетинга по MQL, SQL, конверсиям, CPL, ROMI, среднему чеку и повторным продажам
— Выстроить понятную модель взаимодействия маркетинга и продаж по качеству лидов, передаче в работу и обратной связи
— Сформировать позиционирование компании и направлений, проверять гипотезы через CustDev, аналитику и рынок
— Управлять каналами, бюджетом и подрядчиками на основе экономики и цифр
— Настроить сквозную аналитику по цепочке от лида до сделки и прибыли по каждому сегменту ЦА
— Собрать рабочую модель маркетинговой функции под текущие задачи бизнеса и дальнейший рост
Требования
— Опыт не менее 2 лет в роли руководителя маркетинга или самостоятельного лидера функции
— Опыт работы в промышленном B2B, сложном техническом продукте, оборудовании или в B2B-услугах со схожей логикой продаж
— Понимание длинного цикла сделки, нескольких ЛПР, проектных продаж и влияния технической экспертизы на выбор клиента
— Умение строить маркетинговую стратегию через финансовые цели, бюджет и управляемые показатели
— Уверенное владение экономикой маркетинга: CPL, CAC, LTV, ROMI, маржинальность, вклад маркетинга в прибыль
— Опыт выстраивания модели MQL→SQL, сквозной аналитики и рабочей связки с отделом продаж
— Опыт построения или пересборки маркетинговой функции и зрелое понимание, что делать внутри, а что рационально отдавать подрядчикам
Условия
— Доход: фикс + KPI, ориентир по доходу 300 000–500 000 рублей, финальный оффер обсуждается
— График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, оформление по ТК
— Офис в Подольске; по мере выхода на результат возможен гибрид
— Полномочия уровня Head: влияние на стратегию, прибыль, бюджет, подрядчиков, продукт и развитие маркетинговой функции
— Ноутбук, корпоративная SIM-карта, парковка, компенсация фитнеса, в перспективе возможность обучения и ДМС
Ищем руководителя, который умеет выстраивать маркетинг через призму прибыли и управляемые показатели. При отклике кратко обозначьте 1–2 релевантных кейса и результат по ним.
