Коммерческий директор (инфраструктурное направление / high-load)
Формат: full-time
Подчинение: CEO
Уровень: C-level
О компании
Мы — инфраструктурный игрок в быстрорастущем технологическом сегменте, связанном с высоконагруженными вычислениями и энергопотребляющими решениями.
Развиваем собственные дата-центры, выстраиваем партнёрства с поставщиками оборудования и энергокомпаниями, работаем с корпоративными клиентами.
Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования и ищет сильного коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие направления и выведет его на новый уровень.
Задача роли
Построить и масштабировать коммерческую модель направления: от стратегии и продаж до юнит-экономики и загрузки мощностей.
Что нужно будет делать
Стратегия и развитие
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию направления
- Искать точки роста и новые бизнес-модели
- Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды
Продажи и клиенты
- Выстраивать систему продаж (B2B, крупные клиенты)
- Лично вести ключевые переговоры и сделки
- Формировать и управлять портфелем контрактов
- Привлекать якорных клиентов и масштабировать клиентскую базу
Экономика и эффективность
- Управлять юнит-экономикой направления
- Формировать тарифную и ценовую политику
- Оптимизировать затраты (включая энергопотребление и инфраструктуру)
- Работать с бюджетом и P&L
Партнёрства и операционная связка
- Развивать отношения с поставщиками оборудования и энергокомпаниями
- Синхронизироваться с техническим блоком
- Участвовать в развитии инфраструктуры и запуске новых мощностей
Управление
- Строить и развивать коммерческую команду
- Отвечать за выполнение KPI направления
- Готовить отчётность и прогнозы для топ-менеджмента
Мы ожидаем
Опыт
- 5+ лет на руководящих коммерческих ролях
- Опыт работы в B2B (желательно: IT / инфраструктура / энергетика / high-load проекты и майнинг)
- Опыт работы с крупными клиентами и сложными сделками
Понимание домена
- Опыт или понимание проектов с высоким энергопотреблением
- Умение работать с инфраструктурными продуктами
- Плюсом будет опыт в крипто/майнинге или смежных сферах
Навыки
- Стратегическое и системное мышление
- Сильные переговорные навыки
- Умение считать экономику и принимать решения на основе данных
- Опыт построения команд и процессов
Что важно в человеке
- Ориентация на результат и рост
- Способность принимать решения в условиях неопределённости
- Предпринимательский подход
- Лидерство и умение «тащить» направление
KPI (зона ответственности)
- Рост выручки направления
- Рост маржинальности
- Привлечение крупных клиентов
- Загрузка текущих и новых мощностей
- Снижение себестоимости
- Сокращение сроков окупаемости проектов
Почему это сильная роль
- Прямое влияние на бизнес и стратегию
- Масштабируемый рынок
- Возможность собрать направление «под себя»
- Работа на стыке технологий, инфраструктуры и денег
