Менеджер по развитию бизнеса в Практикум
Яндекс Практикум — это образовательный сервис, который помогает людям развивать карьеру: заходить в профессию с нуля или осваивать новые навыки, чтобы преуспеть в текущей.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса для запуска новых продуктов на HR-tech-рынке, которые усилят нашу карьерную экосистему.
Какие задачи вас ждут
- Привлечение партнёров: Вам предстоит искать потенциальных B2B-партнёров для нового HR-tech-направления в Практикуме, устанавливать и развивать прочные отношения с потенциальными партнёрами, включая компании как из сферы путешествий, так и из других отраслей.
- Презентация решений: Нужно будет чётко и убедительно доносить ценностное предложение и продуктовые решения до потенциальных партнёров, демонстрировать, как наш продукт может принести пользу их бизнесу.
- Управление воронкой продаж: Вы будете поддерживать упорядоченную воронку продаж, отслеживать лидов и возможности на различных этапах процесса продаж.
- Рост продаж: Предстоит достигать плановых показателей по продажам за счёт эффективного заключения сделок и расширения партнёрской сети и превышать их. Будет возможность получать щедрые бонусы за достижение и превышение целевых показателей.
- Обратная связь с рынка: Нужно будет регулярно предоставлять обновления и аналитику рынка командам, отвечающим за продукт, маркетинг и управление партнёрскими отношениями.
Мы ждем, что вы
- Работали в B2B-продажах не менее трёх лет, можете поделиться успешными примерами партнёрства в сфере HR-tech
- Взаимодействовали с ключевыми лицами, принимающими решения, через социальные сети, мессенджеры и другие каналы
- Имеете сильные навыки ведения переговоров и коммуникации
- Владеете современными технологиями в области продаж
- Обладаете отличными навыками копирайтинга, умеете создавать масштабные сообщения с высоким коэффициентом конверсии
- Практикуете творческий, многоканальный подход к поиску потенциальных клиентов
- Системно подходите к работе
- Проактивны, умеете эффективно работать в динамичной среде
- Способны быстро адаптироваться к новым рынкам или целевым аудиториям, полностью контролировать собственную воронку продаж и находить решения без ожидания инструкций
- Умеете работать как самостоятельно, так и в команде, ориентированы на результат
Что мы предлагаем
- Здоровье: Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
- Спорт: Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
- Гибкий график: У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
- Жилищные займы: Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
- Всё для детей: Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
