Мы ищем не просто руководителя по продажам и логистике, а коммерческого управленца, который способен выстраивать стратегию развития продаж и автологистики для сети бетонных заводов, планировать загрузку производственных мощностей, управлять клиентским портфелем, маржинальностью и качеством исполнения заказов.
Что для нас важно:
- Опыт работы на руководящей позиции в продажах, коммерческом управлении или логистике от 5 лет.
- Опыт в сфере товарного бетона, строительных материалов, ЖБИ, цемента, нерудных материалов, строительного подряда, производственного или транспортного бизнеса будет преимуществом.
- Понимание специфики B2B-продаж в строительной отрасли: работа с застройщиками, генподрядчиками, подрядными организациями, промышленными и инфраструктурными объектами.
- Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии: определение приоритетных клиентских сегментов, каналов продаж, ценовой политики, планов по выручке, объему и марже.
- Умение формировать краткосрочные и долгосрочные планы продаж по сети заводов, отдельным площадкам, клиентским сегментам и ключевым объектам.
- Навыки стратегического планирования загрузки заводов и автопарка с учетом сезонности, производственных мощностей, логистических ограничений и рыночного спроса.
- Умение строить систему продаж: планирование, постановка KPI, контроль воронки, анализ эффективности менеджеров, развитие активной клиентской базы.
- Опыт ведения переговоров с крупными B2B-клиентами на уровне собственников, директоров, руководителей проектов и служб снабжения.
- Понимание экономики сделки: ценообразование, скидки, отсрочки, маржинальность, себестоимость доставки, рентабельность клиента и объекта.
- Опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и коммерческими условиями.
- Понимание автологистики: диспетчеризация, маршрутизация, загрузка автопарка, контроль рейсов, снижение простоев и транспортных затрат.
- Умение синхронизировать работу продаж, производства, лаборатории, диспетчерской и автопарка.
- Опыт управления командой: менеджеры по продажам, логисты, диспетчеры, руководители направлений или филиалов.
- Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM, 1С или аналогичными учетными системами; опыт работы с GPS-мониторингом и системами диспетчеризации будет преимуществом.
- Способность принимать решения на основе цифр: анализировать продажи в м³, выручку, маржу, загрузку заводов, загрузку транспорта, стоимость доставки и эффективность клиентской базы.
Личные качества
Нам важен руководитель, который мыслит стратегически, но не теряет контроля над операционными деталями.
Ожидаем:
- системность и управленческую зрелость;
- стратегическое мышление;
- сильные навыки планирования;
- коммерческую хватку;
- умение видеть рынок и просчитывать действия на несколько шагов вперед;
- ориентацию на финансовый результат;
- способность работать в режиме высокой динамики;
- жесткость в контроле исполнения;
- умение быстро принимать решения;
- лидерство и способность объединять разные подразделения вокруг общего результата.
О компании Мы — современная, динамично развивающаяся компания, ценим инициативу, открыты к новым идеям и стремимся к совершенству во всём, что делаем. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе строить финансово устойчивое будущее!
