Обязанности:
Стратегия и продукт:
Формирование коммерческой стратегии на 1-3 года с учетом специфики рынка ШПД, ТВ и Smart-услуг.
Управление продуктовым портфелем и тарифной политикой во всех сегментах (B2C, B2B, B2G, B2O).
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и технологий (в т.ч. развитие сетей, нового оборудования и сервисов).
Разработка стратегии ценообразования и вывод новых продуктов/услуг на рынок.
Финансы и аналитика:
Самостоятельное формирование и защита бюджета (P&L) коммерческого направления.
Внедрение и контроль системы ключевых метрик: LTV, CAC, ARPU, Churn Rate, маржинальность продукта.
Формирование требований к CRM и BI-системам для сбора достоверных данных и автоматизации отчетности (чтобы видеть экономику в реальном времени).
Анализ эффективности инвестиций в маркетинг, каналы продаж и партнерские программы.
Методология и системность:
Построение систем сбора и анализа коммерческих данных (опыт построения аналитики "с 0" или с низкого уровня).
Разработка методологии расчета экономической эффективности для коммерческих активностей.
Участие в создании и оптимизации CRM (постановка ТЗ разработчикам).
Разработка KPI для коммерческого блока и методологии расчета мотивации (передается в операционное управление).
Межфункциональное взаимодействие и партнерства:
Координация работы с техническим и финансовым блоком для создания востребованных продуктов.
Взаимодействие с ключевыми поставщиками и партнерами (развитие партнерской сети, переговоры по стратегическим контрактам).
Участие в разработке стандартов клиентского сервиса и SLA с учетом специфики работы провайдера
Условия:
Работа в стабильной телеком-компании.
Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса.
Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
