Крупная торговая компания с географией присутствия в ЦФО приглашает в команду Коммерческого директора!
Чем предстоит заниматься:
- Управление ценообразованием и контроль продаж:
- Контроль соблюдения торговыми представителями утвержденной ценовой политики по каждому клиенту
- Мониторинг маржинальности сделок и предотвращение демпинга
- Участие в формировании финальных цен для ключевых покупателей
- Организация документооборота с поставщиками и покупателями:
- Выстраивание и контроль сквозного процесса: договор → отгрузка → закрывающие документы → сверка
- Обеспечение юридической чистоты первичной документации (совместно с бухгалтерией/юристом)
- Расчет и аналитика по мотивации ТП:
- Расчет переменной части заработной платы торговых представителей на основе фактически выполненных продаж (индивидуально по каждому)
- Ведение учета продаж в разрезе ТП, клиентов, ассортимента
- Подготовка отчетности для собственника: «план-факт», эффективность ТП, динамика цен
- Координация работы офиса:
- Организация работы офисных специалистов (менеджеры по работе с документами), постановка задач и контроль сроков
- Обеспечение бесперебойного взаимодействия между отделом продаж, складом и бухгалтерией
- Решение операционных вопросов (от расходников до графика работы офиса)
Мы ожидаем от вас:
- Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж / супервайзера от 2 лет (в малом/среднем бизнесе приветствуется «ручное управление»)
- Ведение учета продаж
- Понимание принципов расчета зарплаты для ТП (проценты, прогрессивные шкалы, KPI)
- Опыт настройки документооборота «поставщик-покупатель» (знаете, как избежать потери накладных и расхождений)
- Готовность к операционной рутине наравне со стратегией (вам не «скучно» считать, контролировать и координировать — это база)
Условия работы:
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00
- Офис в Промышленном районе города Смоленска
- Зарплата: оклад + бонус за выполнение плана продаж
Оклад на ИС: 80 000 рублей
Оклад после ИС: 100 000 рублей
- Испытательный срок: 3 месяца.
Почему стоит откликнуться:
Вы будете вторым человеком в компании после собственника. Сами управляете продажами, ценами, мотивацией ТП и офисными процессами. Никакой бюрократии — реальная возможность влиять на результат.
