В компании Webflow мы создаём ведущую в мире AI-ориентированную платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие — мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
Мы ищем старшего менеджера по развитию бизнеса, технологические партнёрства, который поможет нам строить высокоэффективные стратегические партнёрства с лидерами рынка, такими как Microsoft, Slack, Zapier, Cursor, PayPal, OneTrust, Profound и другими. В этой роли у вас будет возможность вести инициативы, которые могут существенно повлиять и ускорить траекторию роста нашей компании.
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о экосистеме технологических партнёров Webflow.
О роли:
- Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США; провинции Британская Колумбия и Онтарио, Канада)
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от ограничений (exempt)
- Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда в разных географических регионах. Мы структурировали базовые диапазоны оплаты для этой роли по зонам для наших географических рынков, и конкретная базовая зарплата в пределах диапазона будет определяться в зависимости от географического расположения кандидата, опыта работы, знаний, квалификаций и навыков.
- США (все указанные ниже суммы приведены в долларах США и относятся к работникам в США)
- Зона A: $184,000 - $230,000
- Зона B: $172,500 - $216,000
- Зона C: $161,500 - $202,000
- Канада (указанные ниже суммы приведены в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии, Канада)
Эта роль также имеет право участвовать в общей бонусной программе Webflow. Целевые суммы являются процентом от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты основаны на результатах компании в соответствии с установленными финансовыми и операционными целями.
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.
- Информация о подаче заявки:
- Срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление о новой вакансии
- Подчинение: директору по развитию бизнеса
В качестве старшего менеджера по развитию бизнеса, технологические партнёрства вы будете…
- Основным владельцем отношений с ключевыми стратегическими партнёрами, управляющим совместным бизнес-планированием, согласованием на уровне руководства и операционной координацией
- Вести полный жизненный цикл новых стратегических партнёрств — от стратегии, поиска, переговоров по контракту, исполнения до постоянного управления отношениями
- Выступать связующим звеном между внутренними командами Webflow и внешними партнёрами для обеспечения согласованности между командами продукта, маркетинга и продаж
- Выявлять и оценивать новые возможности для интеграции продуктов между Webflow и ведущими технологиями рынка. Тесно сотрудничать с командами продукта и инженерии для определения объёмов, приоритизации и запуска совместных решений
- Сотрудничать с маркетингом партнёров для запуска эффективных совместных маркетинговых инициатив, таких как совместный контент, мероприятия, вебинары, кейс-стади и многое другое
- Продвигать взаимный успех совместных продаж между Webflow и выбранными технологическими партнёрами
- Создавать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности (KPI), связанным с каждым партнёрством, включая использование интеграций, влияние на доход и эффективность кампаний
- Быть в курсе дорожных карт партнёров, тенденций экосистемы и стратегических изменений — передавая инсайты обратно в дорожную карту и стратегию экосистемы Webflow
О вас:
Требования:
- Опыт работы 8+ лет в стратегических партнёрствах, развитии бизнеса и/или управлении альянсами — предпочтительно в быстрорастущей софтверной компании
- Доказанный успех в управлении стратегическими многолетними партнёрствами, охватывающими продукт, инженерию, продажи и маркетинг как внутри компании, так и с внешними партнёрами
- Глубокое понимание того, как выявлять, определять объёмы и запускать успешные продуктовые интеграции, использующие API и/или MCP (Model Context Protocol)
- Опыт разработки и реализации совместных маркетинговых и совместных продаж с крупными партнёрами, приносящих значимые результаты
- Знакомство с инструментами, такими как Slack, Salesforce, Crossbeam, Affinity и Loom
- Плюс, если у вас есть знания в области no-code, веб-дизайна или систем управления контентом (CMS) и/или опыт запуска интеграций на маркетплейсах, таких как Adobe Exchange, HubSpot App Marketplace, AWS Marketplace и/или Salesforce App Exchange
Вы будете преуспевать в роли старшего менеджера по развитию бизнеса, технологические партнёрства, если вы:
- Хорошо разбираетесь в Webflow, нашей позиции на рынке и более широком программном ландшафте, что позволяет вам выявлять и преследовать значимые возможности для партнёрств
- Отлично умеете строить доверие внутри команд и с внешними партнёрами, умеете управлять приоритетами для достижения согласованности и динамики
- Обладаете высокой операционной дисциплиной и способны доводить партнёрства от идеи до результата через дисциплинированное выполнение, чёткую коммуникацию и фокус на измеримых результатах
- Неустанно находчивы и процветаете в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде
- Остаётесь любознательными и открытыми к развитию — демонстрируя проактивное принятие ИИ и активно развивая и применяя знания в области новых технологий для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного влияния.
Наши основные ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.
Преимущества
- Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
- Медицинское покрытие, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
- Забота о вашем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
- Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
- Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное строительство. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.
Будьте собой вместе с нами
В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе критериев, связанных с работой, без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.
Оставайтесь на связи
Не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.
Обратите внимание:
Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки или интервью, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения интервью будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.
Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.
Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимыми законами. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.
Для информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow.
