Обязанности

Создавать и управлять системами, которые обеспечивают исходящие продажи от первого сигнала до закрытой сделки — включая таргетинг, обогащение, последовательность, квалификацию, маршрутизацию и видимость воронки.

Проектировать и развивать стек GTM — от источников данных и обогащения до последовательности, отслеживания и обратных связей.

Разрабатывать исходящий механизм как систему, а не набор кампаний: определять, как лиды поступают, как они оцениваются, как они проходят через воронку и как каждый этап складывается в доход.

Оркестрировать ИИ и рабочие процессы для использования сигналов для запуска контактов, автоматизации исследований и персонализации, а также создания обратных связей.

Настраивать прогнозирование и отслеживание воронки с нуля, чтобы мы всегда знали, что работает, что не работает и где есть рычаги влияния.

Писать чёткие, ориентированные на персону обращения (email + LinkedIn), основанные на реальных болевых точках.

Проводить структурированные A/B тесты по углам подачи сообщений, ценовым крючкам, призывам к действию и времени; фиксировать всё и итеративно улучшать на основе данных, а не интуиции.

Выявлять тёплые возможности для расширения и разрабатывать обращения для конвертации их в планы команды.

Еженедельно мониторить уровень ответов, уровень квалификации и воронку — документировать, что работает, выявлять проблемы и исправлять их.

Требования

Подтверждённый опыт в исходящих продажах, росте или генерации спроса — для нас важны результаты (уровень ответов, созданная воронка, закрытые сделки), а не должности.

Сильные коммерческие инстинкты и суждения — вы умеете вести ознакомительные беседы, работать с возражениями и закрывать сделки.

Практический опыт создания и ведения исходящих кампаний — от составления списков и сегментации до копирайтинга, последовательности и логики последующих действий.

Аналитический склад ума — вы анализируете данные по уровню ответов, выявляете закономерности, формируете гипотезы и систематически их тестируете.

Сильный практический опыт работы с современными инструментами GTM: Clay, Apollo, Instantly, HubSpot или аналогичными.

Уверенно работаете самостоятельно, полностью отвечаете за процесс без постоянного контроля.

Восторгаетесь ИИ и автоматизацией как множителями эффективности.

Условия

100% удалённая работа и независимость от местоположения.

Оплата: $48,000 — $72,000 в год. Доля от дохода обсуждается после испытательного срока, на основе результатов. Годовой бонус зависит от прибыли и эффективности.

Оплата через deel.com (стандартный контракт).

ADBRO

3 июн.