Привет!
Мы — Semrush, глобальная технологическая компания, разрабатывающая собственный продукт — платформу для цифровых маркетологов.
Готовы стать частью этого? Вот ваш шанс! Мы ищем Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team).
Задачи в роли
- Ответственность за рост доходов за счёт привлечения новых клиентов, апсейлинга и кросс-продаж.
- Тесное сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и вовлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения крепких отношений.
- Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфортная работа с более длительными и сложными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Работа с юридическими, финансовыми и IT требованиями.
- Управление и поддержание здоровой воронки ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных потенциальных клиентов.
- Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
- Поддержание крепких отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес-потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
- Выполнение KPI по большому количеству звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на персонализированные последовательности контактов для укрепления отношений с клиентами.
- Выявление и закрытие возможностей кросс-продаж и апсейлинга с использованием набора продуктов Semrush.
- Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, автоматизации и поведении клиентов.
- Точное прогнозирование ежемесячных и ежеквартальных продаж и показателей удержания для руководства.
- Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush, используя сильные аналитические способности, навыки презентации и решения проблем.
- Выявление лучших практик для совершенствования руководства по генерации лидов компании.
- Рекомендуются командировки, но они не обязательны и не требуются.
Кого мы ищем
- Подтверждённый опыт работы 3+ года в продажах для корпоративных клиентов, продажах SaaS или аналогичной клиент-ориентированной роли
- Знание английского, немецкого и/или французского языка
- Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
- Сильные навыки коммуникации и построения отношений
- Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
- Инициативность и способность работать как самостоятельно, так и в команде, опыт работы в организациях с исходящими продажами
Не обязательно, но будет плюсом
- Опыт продаж корпоративным клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой доход $500 млн и выше)
- Знание CRM-инструментов и стратегий продаж, основанных на данных
- Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде
Соответствие нашим основным ценностям:
- Доверие, потому что мы предпочитаем высказываться и быть собой;
- Чувство ответственности, потому что не стоит тратить время на то, в что ты не веришь;
- Постоянные изменения, потому что мы всегда стремимся сделать всё лучше
Мы постараемся создать все необходимые условия для комфортной работы и отдыха
- Гибкий график работы
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Flexi Benefit для вашего хобби
- Программа поддержки сотрудников
- Финансовая помощь при потере члена семьи
- Группы поддержки сотрудников
- Еда, закуски и напитки в офисе
- Корпоративные мероприятия
- Тимбилдинги
- Обучение, курсы, конференции
Немного о нашей компании
Semrush — ведущая SaaS-платформа для управления онлайн-видимостью, которая позволяет компаниям по всему миру проводить кампании по поисковой оптимизации, контекстной рекламе, контенту, социальным медиа и конкурентным исследованиям, получая измеримые результаты от онлайн-маркетинга.
Мы разрабатываем наш продукт уже 17 лет и получили множество наград, включая Top 100 Software Products от G2, Global и US Search Awards 2021, сертификат Great Place to Work, Deloitte Technology Fast 500 и многие другие. В марте 2021 года Semrush стала публичной компанией и начала торговаться на NYSE под тикером SEMR.
Более 10 000 000 пользователей в Америке, Европе, Азии и Австралии уже попробовали Semrush, а более 1 700 человек по всему миру работают над его развитием. Команда Semrush постоянно растёт.
Наши обязательства в области разнообразия, равенства и инклюзии
Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей всех слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не стесняйтесь подавать заявку! Мы стремимся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива на рабочем месте.
Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, вероисповедания, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физических или умственных ограничений, медицинских состояний, включая медицинские характеристики, генетическую идентичность, семейное положение, военную службу или любую другую классификацию, защищённую применимыми местными, государственными или федеральными законами.
Наш новый коллега, мы ждём тебя!
Джастин МакКларг
Специалист по подбору талантов
Justin.McClurg@semrush.com
В Semrush мы подходим к найму новых сотрудников серьёзно и комплексно. Мы приглашаем присоединиться к нашей команде профессионалов в своей области и увлечённых своей работой.
Подход «пяти минутное интервью» или «получить работу в три клика» — не про нас.
Во время интервью мы просим кандидатов подробно рассказать о себе и своём опыте. Мы стараемся выявить самые важные аспекты стиля работы и личности человека до того, как будет сделано предложение о работе.
Гибкий подход к формату интервью
Мы гибки и открыты как для онлайн-интервью, так и для личных встреч в офисе. Выбирайте вариант, который вам удобнее!
Чтобы онлайн-встречи были продуктивными, мы рекомендуем следовать этим советам, чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены:
- Присоединяйтесь к интервью с ноутбука или настольного компьютера (не со смартфона). Возможно, вам потребуется что-то распечатать или показать экран во время интервью.
- Пожалуйста, включите камеру. Визуальное общение для нас особенно важно.
- Выберите тихое место для разговора. Проводить интервью на улице — не лучшая идея.
- Держите телефон под рукой на случай технических проблем, чтобы мы могли продолжить интервью по прямому звонку.
Удачи!
Отдел продаж
Команда продаж в Semrush — не просто важна, она является основой. Это сила, которая расширяет рынок, ускоряет успех клиентов и устанавливает новые стандарты в сфере MarTech. Коллеги не просто отвечают вызовам времени, они формируют его!
