ООО «Реман-Сервис» торгово-сервисная компания оказывающая комплекс услуг по диагностике, обслуживанию, ремонту импортной дорожно-строительной, карьерной и подземной техники, а так же поставке запасных частей для техники марок Caterpillar, Cummins, Komatsu, Hitachi, Hyundai, Volvo, Liebherr.
Обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии (анализ рынка и конкурентов, установка целей по выручке и доле рынка, формирование ценовой политики, создание уникальных предложений для разных групп клиентов).
- Управление полным циклом продаж (организация активного поиска новых заказчиков, участие в тендерах по государственным и коммерческим закупкам, настройка входящего потка заявок с сайта и из рекламы).
- Построение коммерческих отделов с нуля (подбор и обучение сотрудников, разработка систем показателей и премирования, внедрение регламентов и клиентской базы).
- Личное ведение крупных сделок и клиентов (переговоры с первыми лицами, заключение долгосрочных сервисных контрактов, организация консигнационных складов на площадках заказчика, решение спорных вопросов).
- Маркетинг и развитие бизнеса (проведение рекламных и партнерских кампаний, участие в выставках, поиск новых рынков и регионов).
- Финансовое планирование и контроль (формирование бюджета коммерческого блока, управление задолженностью, регулярная отчётность по выручке, доходности и эффективности затрат).
Требования: - Опыт работы от 5 лет на должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере B2B (обслуживание промышленного оборудования, специальной техники, сложные технические услуги).
Обязательно наличие успешного опыта: - создания отдела активных продаж «с нуля» (подбор, обучение, мотивация);
- управления тендерным отделом (участие в закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих торгах);
- построения системы входящего потока заявок (маркетинговые кампании, работа с базами данных).
- Знание тендерных процедур: полная подготовка заявок, юридическое сопровождение, работа на электронных торговых площадках, анализ конкурентов.
- Опыт внедрения и ведения клиентской базы (учётная система, аналитика воронки продаж, автоматизация процессов).
- Понимание финансов: отчёт о прибылях и убытках, маржинальность, расчёт экономики единицы продукта, стоимость привлечения клиента, бюджетирование.
- Понимание специфики услуг: ремонт, сервис, поставка запасных частей, логистика, консигнационные склады — для составления грамотных коммерческих предложений.
- Навыки работы в программе 1С, приветствуется участие во внедрении 1С:ERP.
Условия:
- Трудоустройство согласно Трудовому кодексу.
- График работы 5\2 с 9.00 до 18.00.
- Адрес офиса г. Березовский, Комсомольская улица, 19.
- Уровень дохода: высокая фиксированная часть + квартальная/годовая премия по KPI. Уровень обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и компетенций.
