Старший инженер GTM, маркетинговые операции

В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

О роли:

• Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США; провинции Британская Колумбия и Онтарио, Канада)
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобождён от оплаты сверхурочных
• Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда в разных географических регионах. Мы структурировали базовые диапазоны оплаты для этой роли по зонам для наших географических рынков, и конкретная базовая зарплата в пределах диапазона будет определяться местоположением кандидата, опытом, знаниями, квалификацией и навыками.

США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)

• Зона A: $162,500 - $195,000
• Зона B: $153,000 - $184,000
• Зона C: $143,000 - $172,000

Канада (указанные ниже суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии, Канада)

• 177,000 - 213,000

Эта роль также имеет право участвовать в общей бонусной программе Webflow. Целевые суммы выражаются в процентах от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты основаны на результатах компании по установленным финансовым и операционным целям.

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения с вашим рекрутером.

В качестве старшего инженера GTM, маркетинговые операции вы будете …

• Проектировать, создавать и поддерживать многосистемные автоматизированные рабочие процессы, которые обеспечивают обогащение данных, автоматизированный охват и действия, продвижение по этапам жизненного цикла и полевую аналитику в маркетинговых, партнёрских и продажных процессах Webflow, с первоначальным фокусом на нашу партнёрскую и агентскую экосистему.
• Создавать и поддерживать предиктивные модели скоринга для аккаунтов и людей, объединяя продуктовые сигналы, фирмографические данные, поведенческие данные и стороннее обогащение, чтобы выявлять правильные цели в нужное время для нужных команд.
• Отвечать за моделирование данных и интеграционные работы, необходимые для формирования, очистки и маршрутизации данных аккаунтов и контактов между системами — включая SFDC, Marketo, Clay и Snowflake — с особым вниманием к созданию надёжного слоя данных для агентств и поставщиков услуг.
• Архитектурно проектировать и внедрять автоматизированный охват, автоматизацию жизненного цикла лидов и оптимизацию полевых рабочих процессов, которые улучшают скорость обработки лидов, уменьшают ручные передачи и масштабируют выполнение GTM без увеличения операционной нагрузки.
• Управлять и оптимизировать стоимость и эффективность использования кредитов в автоматизированных рабочих процессах, включая использование LLM, запуски Clay, вызовы обогащения и использование API — балансируя производительность и операционные расходы.
• Сотрудничать с заинтересованными сторонами GTM из маркетинга, развития продаж, партнёрств и операционной деятельности по доходам для преобразования бизнес-проблем в масштабируемые технические решения и поддерживать чёткую документацию для поддержки внедрения и устранения неполадок.
• Оценивать и внедрять новые AI-инструменты и интеграции MCP, которые существенно улучшают интеллект GTM, качество автоматизации или производительность команды.

О вас:

Требования:

• Более 5 лет практического опыта в инженерии GTM, маркетинговых операциях или операциях по доходам в SaaS-среде или эквивалентный релевантный опыт
• Глубокий опыт работы с Salesforce и MAP — вы понимаете сложные схемы объектов Salesforce и реляционные базы данных, и можете подробно описать шаги построения и требования для нашей команды бизнес-технологий
• Подтверждённый опыт создания автоматизаций в Clay, n8n, Make, Zapier или аналогичных инструментах автоматизации рабочих процессов — от первоначального планирования до развертывания в продакшене
• Глубокое понимание механики затрат автоматизированных рабочих процессов: вы активно управляете потреблением кредитов Clay, затратами на API LLM, объёмом вызовов обогащения и эффективностью runbook в процессе построения
• Опыт создания и использования API и интеграций MCP для соединения систем, запуска рабочих процессов и расширения возможностей инструментов GTM

Вам будет комфортно в роли старшего инженера GTM, маркетинговые операции, если вы:

• Мыслите системно и обладаете инстинктом создателя — вы не просто планируете, что должно происходить, вы подключаете, тестируете и запускаете. Вам комфортно переключаться между архитектурными решениями и практической реализацией.
• Имеете сильный опыт обогащения данных для GTM-процессов — вы знаете, как масштабно получать, нормализовать и маршрутизировать данные аккаунтов и людей, и понимаете влияние качества данных на скоринг, маршрутизацию и охват.
• Создавали или поддерживали предиктивные модели скоринга — будь то для MQL, приоритизации аккаунтов или намерений — и понимаете, как балансировать качество сигналов, поддерживаемость модели и бизнес-внедрение.
• Считаете стоимость автоматизации так же серьёзно, как инженер относится к производительности — вы проактивно управляете расходом кредитов, эффективностью вызовов LLM и ROI обогащения как первоочередными задачами, а не как после мысли.
• Являетесь сильным кросс-функциональным партнёром — вы можете переводить неоднозначные бизнес-требования в конкретные технические спецификации, ясно объяснять компромиссы нетехническим заинтересованным сторонам и продвигать проекты вперёд, не будучи самым громким в комнате.
• Вам интересно работать по всему спектру GTM — эта роль сосредоточена на нашей партнёрской и агентской экосистеме, но взаимодействует с маркетингом доходов, развитием продаж и автоматизацией жизненного цикла. Вы гибко переключаетесь туда, где работа имеет наибольший эффект.
• Вы сохраняете любознательность и открытость к развитию — проявляете проактивное принятие AI и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями, чтобы улучшать нашу работу, ускорять результаты и расширять коллективное влияние.

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и делаем это, не снижая планку.

Преимущества

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Забота о вашем здоровье в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное строительство. Все сотрудники на полной ставке, с постоянным контрактом и без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Будьте собой вместе с нами

В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством.

В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями об арестах и судимостях.

Оставайтесь на связи

Не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с инвалидностью в процессе подачи заявки или интервью, для выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения интервью будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.

Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.

Для информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow.