Компания «Автэл» — на рынке с 1995 года.
Мы не просто продаём — мы проектируем, внедряем и сопровождаем сложные инженерные решения по территории РФ:
Среди наших проектов — крупные федеральные и региональные объекты: системы массового оповещения в Самарской области, мультимедийные комплексы для Правительства Самарской области, крупнейшие светодиодные экраны в г. Самара, объекты Москвы-Сити и Центры управления кризисными ситуациями МЧС России.
На данный момент ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока.
Обязанности:
1. Стратегия и развитие продаж
• Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты.
• Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты).
• Выход в новые регионы и секторы
2. Управление тендерами и контрактами
• Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий.
• Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов.
• Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами.
3. Коммерческий блок компании
• Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом.
• Настройка воронки продаж и CRM.
• Постановка системы регулярной отчётности и контроля.
4. Финансовые цели и показатели
• Планирование и выполнение планов по выручке.
• Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд).
• Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости.
Требования:
Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет);
Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс)
Знание рынка систем безопасности / инженерных решений( будет преимуществом);
Навык построения отделов продаж и тендерных команд.
