Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
Построение эффективной системы продаж и тендерной работы.
Формирование планов продаж, обеспечение их выполнения.
Управление подразделениями продаж и тендерным отделом — около 30 чел.
Внедрение регламентов, KPI, системы аналитики и прогнозирования.
Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений, участие в стратегически важных переговорах.
Требования:
Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора или Директора по продажам в торговой компании B2B-сегмента на высококонкурентных рынках с промышленным оборудованием.
Опыт построения или глубокой трансформации системы продаж.
Опыт управления командой от 10 человек в прямом подчинении.
Сильные управленческие компетенции: стратегическое мышление, системность, ориентация на результат.
Развитые переговорные навыки и способность работать на уровне собственников и топ-менеджмента заказчиков.
Условия:
Российская компания комплексный поставщик промышленного оборудования.
Ключевая роль в компании с высоким уровнем влияния на стратегию и развитие бизнеса.
Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус, привязанный к бизнес-результатам (обсуждается индивидуально).
