Директор по развитию продаж B2B/Играющий тренер

С вами на связи компания по разработке правильных подарков для бизнеса «Прагматика». Мы активно растем и развиваемся и сейчас в поиске Директора по развитию продаж B2B.

Кто мы?

Более 50 сотрудников, 5 филиалов (Москва, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень), 2 склада (Екатеринбург и Москва), крепкий коллектив и слаженная система работы.

32 года мы предлагаем нашим клиентам передовые решения, находим лучшие новинки, производства, поставщиков, виды персонификации, осуществляем доставку корпоративных подарков по всей России.

Каждый из сотрудников компании – настоящий эксперт рынка бизнес-подарков.

Почему мы?

Мы предлагаем правильные деловые подарки, которые решают бизнес задачи наших клиентов.

С нами работают крупнейшие предприятия и организации страны, доверяя нам подготовку наград для своих мероприятий, разработку юбилейного сувенирного брендбука, пополнение подарками мерчшопа, выбор ежедневников и новогодних подарков.

С нами работают: Российский красный крест,ТМК, Черкизово, SLK Цемент, Автобан,

УГМК, СКБ-Контур, Ростелеком, Норникель, КнауфГипс, Сургутнефтегаз, ЧТПЗ…

Став частью нашей команды, вы будете решать интереснейшие задачи для крупных клиентов вместе с нами — вашу продукцию получат сотрудники и клиенты компаний, которые вы точно знаете!

Мы активно растем и предлагаем вам покорять новые горизонты вместе!

Мы трепетно относимся к подбору коллег в команду, средний стаж работы в нашей компании 8,5 лет.

Мы ищем топ-руководителя, сочетающего стратегическое мышление с личным участием в операционном процессе продаж. Это позиция первого лица в регионе. Ваша задача — не только выстраивать управленческие процессы, но и лично вести ключевых клиентов: встречаться с топ-менеджментом крупного бизнеса, прорабатывать центры закупок и заключать крупные сделки. Цель — сделать Московский регион лидером по выручке и доле рынка.

Чем предстоит заниматься

1. Личные продажи (50% времени):

• Поиск и установление контактов с ЛПР (руководители отделов маркетинга, персонала, связи с общественностью, соц. политики и др.) в крупных корпорациях.
• Организация и личное проведение встреч, презентаций и переговоров — до 5 встреч в неделю.
• Ведение сложных, многоступенчатых тендеров и согласований через центры закупок.

2. Управление командой и процессами:

• Руководство отделом продаж Москвы (действующие менеджеры + донаем сильных сотрудников).
• Контроль воронки продаж: план-факт, конверсия, качество отработки запросов.
• Развитие сотрудников: выезд с менеджерами на сложные переговоры, совместный анализ сделок, наставничество, контроль KPI.

Наши ожидания (портрет кандидата)

Обязательно:

• Опыт активных продаж B2B от 5 лет (с личным ведением переговоров), из них на позиции РОПа / Директора филиала от 2 лет.
• Знание рынка мерча / промо-сувенирной продукции (или смежных ниш: полиграфия, упаковка, рекламные конструкции, оптовый текстиль).
• Наработанная база контактов ЛПР крупных корпораций Москвы (готовность предоставить 3-5 референсов).
• Опыт прохождения тендерных процедур и согласования договоров с юридическими и финансовыми службами заказчика.
• Готовность к плотному графику деловых поездок по Москве и области.

Профессиональные навыки, личные качества:

• Умение работать с возражениями и доказывать ценность предложения.
• Опыт управления офисом продаж.
• Ориентация на результат: умение добиваться своего в переговорах.
• Системность и требовательность в управлении.
• Что от нас:
• Официальный доход (оклад + KPI) + бонус. Размер оклада и условия начисления бонусов определяются на собеседовании.
• Настоящая команда вовлеченных, доброжелательных и высокопрофессиональных коллег.
• Теплая корпоративная культура (праздники и обучения для сотрудников, конкурсы и неформальное общение с коллегами, подарки и конкурсы детям сотрудников).
• Обучения за счет компании.

• Приветствие инициативности и любых предложений по улучшению системы работы. С удовольствием станем лучше с вашей помощью!

• Прагматика – стабильная компания (работаем с 1994 года), мы любим и ценим своих сотрудников.

• Поэтому у нас принято:
• - Работать с графиком 5/2 с 9-18.00 в комфортном современном офисе ;
• - Работать на результат;
• - Ярко отдыхать и активно участвовать в корпоративных мероприятиях.