LENZA — B2B платформа корпоративных коммуникаций и автоматизации. Мы строим продукт на стыке:
- корпоративного мессенджера
- CRM
- workflow automation
- коммуникаций с клиентами через разные каналы: Telegram, Max и тд.
Сейчас мы ищем сильного business development / GTM человека, который поможет найти repeatable use-case, сформировать ICP и выстроить первые системные продажи.
Что предстоит делать:
- Проводить customer discovery и интервью с клиентами
- Искать ICP и repeatable use-case
- Самостоятельно находить и привлекать B2B клиентов
- Проводить демо и встречи с ЛПР
- Формулировать и тестировать офферы
- Помогать упаковывать продукт под рынок
- Запускать пилоты с клиентами
- Работать напрямую с CEO
- В будущем — участвовать в построении GTM и sales-функции
Чего НЕ будет: - Готовой воронки продаж
- Потока inbound-лидов
- Отдела продаж
- “Тёпленького” процесса
Это роль для человека, который умеет работать в неопределённости и строить продажи почти с нуля.
Нам подойдёт человек, который:
- Имеет опыт B2B SaaS / IT продаж
- Умеет вести discovery и выявлять реальные боли бизнеса
- Работал с outbound / cold outreach
- Не боится самостоятельно искать клиентов
- Может разговаривать с бизнесом, а не только “продавать фичи”
- Хочет влиять на продукт и стратегию
- Имеет предпринимательское мышление
Будет плюсом: - опыт в CRM / automation / enterprise SaaS
- опыт работы с Telegram ecosystem
- опыт продаж mid-market / enterprise
Что важно:
Мы НЕ ищем классического “менеджера отдела продаж”. Нам нужен сильный hands-on человек, который поможет:
- найти рабочий рынок
- сформулировать ценность продукта
- построить основу будущего sales engine
Условия: - Фикс + высокий % за новые сделки
- Возможность сильного роста внутри компании
- Прямой доступ к CEO и влияние на стратегию
- Возможность вырасти в Head of Sales / коммерческого директора
- Офис
Формат компенсации обсуждается индивидуально:
- фикс
- бонусы за продажи / пилоты
- возможен upside при долгосрочном сотрудничестве
Почему это может быть интересно у нас:
- сложный B2B продукт
- сильная инженерная команда
- интеграция с Telegram
- enterprise-клиенты
- возможность влиять не только на продажи, но и на сам продукт
«Чтобы мы потратили время на ваше резюме, ответьте, пожалуйста, на 4 вопроса (это обязательно):
Был ли у вас опыт продажи B2B SaaS / IT-продукта, когда НЕ было готовой воронки, лидов и отдела продаж? Если да — опишите ситуацию в 2-3 предложениях.
Как вы находили первых клиентов на прошлом месте? Напишите 2-3 канала, которые работали лично у вас (холодные звонки, LinkedIn, Telegram, конференции — что угодно).
Что для вас важнее в новой роли: чёткий план и стабильность или возможность влиять на продукт и стратегию в неопределённости? Почему?
Какой самый неочевидный инсайт о клиентах вы получили через customer discovery? (Если не было — честно напишите)».
