Коммерческий директор

Если вы — Коммерческий директор с доказанным опытом в сферах ЦОД, майнинга или IT, готовый к масштабным вызовам и построению глобальной стратегии продаж, эта роль для вас! Вы будете отвечать за весь коммерческий блок компании, от разработки стратегии до обеспечения кратного роста выручки и маржинальности, выстраивая отношения с ключевыми клиентами и партнерами по всему миру.

Ваши ключевые задачи:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии с учетом глобальных трендов и специфики рынков ЦОД, майнинга и IT-услуг.

• Обеспечение роста выручки и маржинальности по всем направлениям бизнеса.

• Анализ мировых рынков, конкурентной среды и выявление новых возможностей для экспансии.

• Обеспечение полной загрузки существующих ЦОДов, предпродажа мощностей ЦОДов в инвестиционной фазе и на этапе строительства.

• Развитие многоканальных продаж оборудования (прямые, партнеры, онлайн-платформы), построение партнерских программ, сотрудничество с производителями (ASIC, ИИ) и проработка лизинговых схем.

• Масштабирование продаж всего комплекса IT-услуг: доступ к майнинг-пулу, системы мониторинга, прошивки для ASIC-устройств, привлечение клиентов в систему управления крипто- и цифровыми активами.

• Ведение переговоров и заключение стратегических соглашений с ключевыми корпоративными клиентами, крупными интеграторами и отраслевыми лидерами (РФ и глобальные рынки).

• Координация кросс-функциональных команд и эффективное взаимодействие с CEO, Советом Директоров, техническими, финансовыми и юридическими подразделениями.

• Представление компании на профильных конференциях и мероприятиях для продвижения бренда и развития продаж.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам от 5 лет в сферах: ЦОД, телекоммуникации, IT-услуги, майнинг.

• Доказанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий, приведших к значительному росту выручки и P&L.

• Глубокое понимание рынка ЦОД, майнингового оборудования, IT-услуг и криптоиндустрии.

• Выдающиеся переговорные навыки, опыт закрытия крупных B2B сделок и управления партнерскими программами.

• Сильные лидерские качества, опыт построения и управления эффективными коммерческими командами.

• Стратегическое мышление, системный подход, проактивность и ориентированность на результат.

• Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).

• Английский язык — Upper-Intermediate и выше (для работы с глобальными рынками).

Что мы предлагаем:

• Возможность возглавить ключевое направление в динамично развивающейся компании и влиять на ее стратегию.

• Амбициозные и масштабные проекты, требующие применения стратегического мышления и инновационных подходов.

• Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально по результатам собеседования, и прозрачная бонусная система, привязанная к KPI.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Работа в команде высококлассных профессионалов, нацеленных на результат и инновации.

• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Ждем вашего отклика! Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью команды, меняющей рынок, присылайте ваше резюме.