Описание роли
Мы ищем инженера с системным техническим мышлением, который понимает лабораторное оборудование и технологии буровых и цементных растворов и способен грамотно презентовать, обосновывать и продавать технически сложные решения.
Это не классическая роль продаж.
Это позиция технического эксперта, который работает на стыке:
- инженерии,
- прикладных технологий,
- технических презентаций и проектных продаж.
Обязанности
Инженерно-техническое сопровождение
- Техническое сопровождение продвижения лабораторного оборудования;
- Подбор оборудования и конфигураций под задачи заказчиков
(бурение, цементаж, лабораторный контроль); - Подготовка и защита техническо-коммерческих предложений (ТКП);
- Участие в переговорах в роли технического эксперта;
- Консультирование заказчиков по методикам испытаний и применению оборудования.
Работа с заказчиками
- Развитие сотрудничества с нефтесервисными и производственными предприятиями;
- Выявление ключевых лиц
(технологи, руководители лабораторий, R&D, закупки); - Взаимодействие с инженерно-техническим персоналом заказчиков;
- Проведение встреч:
- на производственных площадках,
- в лабораториях,
- на территории заказчика и вне её;
- Анализ задач заказчиков и формирование технических решений под их процессы.
Продвижение и развитие
- Участие в отраслевых выставках, конференциях и технических мероприятиях;
- Анализ конкурентной среды
(FANN, OFITE, Chandler, CTE и др.); - Сбор технической обратной связи от рынка для развития продуктовой линейки;
- Участие в тендерных процедурах, подготовка технических обоснований;
- Сопровождение договоров и проектов на всех этапах.
Требования
Образование и опыт
- Высшее техническое или химическое образование
(нефтегазовое, химико-технологическое, материаловедение, приборостроение); - Опыт работы от 3 лет:
- в нефтесервисе,
- лабораториях буровых / цементных растворов,
- либо в техническом продвижении оборудования.
Профессиональные знания
- Технология строительства и заканчивание скважин;
- Основные системы буровых растворов, методы их приготовления и обработки;
- Методики измерения параметров буровых и цементных растворов;
- Понимание причин осложнений при бурении и методов их предотвращения;
- Базовое понимание методов увеличения нефтеотдачи (желательно);
- Понимание принципов работы лабораторного оборудования:
- вискозиметры / реометры,
- консистометры, ультразвуковые анализаторы,
- фильтр-прессы, реторты,
- смесители, автоклавы и вспомогательные системы;
- Знание норм и стандартов (API, ISO, ГОСТ), требований к качеству и безопасности.
Навыки и компетенции
- Инженерное и аналитическое мышление;
- Умение объяснять сложные технические вещи простым языком;
- Навыки технической презентации и аргументации решений;
- Способность вести диалог с инженерами заказчика на равных;
- Опыт подготовки ТКП и участия в тендерах;
- Уверенный пользователь ПК;
- Английский язык — технический (чтение документации, переписка);
- Навыки работы с ПО для расчёта промывки скважин — преимущество.
Условия
- Работа в российской компании-поставщике лабораторного оборудования;
- Сильная инженерная экспертиза и устойчивая репутация;
- Профессиональная команда инженеров;
- Оформление по ТК РФ;
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Корпоративная мобильная связь;
- Оформление: г. Москва;
- Гибкая система вознаграждения, обсуждаемая индивидуально:
- фиксированный оклад;
- премиальная часть — процент от продаж (без верхнего потолка);
- дополнительные бонусы за участие в сложных инженерных проектах и внедрениях.
Существенная часть дохода формируется за счёт успешно реализованных проектов и внедрений.
Мы не рассматриваем кандидатов, ориентированных исключительно на фиксированный оклад.
Кого мы НЕ ищем
- Чистого продавца без инженерного бэкграунда;
- Маркетолога без практического понимания оборудования;
- Специалиста, не готового общаться с инженерами заказчика на равных.
