Директор по продажам

Мы разрабатываем и внедряем продукты на базе искусственного интеллекта, которые решают реальные бизнес-задачи, а не просто являются «технологией ради технологии».

Сейчас мы ищем Директора по продажам, который станет мостом между нашими сложными технологическими решениями и бизнес-ценностью для клиента. Нам нужен человек, который может обсудить архитектуру решения с CTO заказчика и защитить ROI и бюджет этого же решения перед CEO.

Если вы технический специалист, который ушел в бизнес и продажи, или опытный сейлз-лидер, досконально изучивший «кухню» разработки и внедрения ИИ, - нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

• Строить и масштабировать систему B2B/Enterprise-продаж: от формирования стратегии до выстраивания предсказуемой воронки и управления прогнозами (forecasting).
• Лично вести сделки на этапе переговоров с C-level (CEO, CIO, CDO, CTO).
• Переводить технологии на язык бизнеса: упаковывать возможности ИИ в понятные ценностные предложения, считая экономику и ROI для клиента.
• Взаимодействовать с продуктовой и R&D командами: транслировать обратную связь с рынка, участвовать в приоритизации фич, чтобы продукт становился более продаваемым.

Наши обязательные требования (Must Have):

1. Высшее техническое образование. Вы должны понимать, как работают данные, модели и интеграции, чтобы не продавать «воздух».
2. Опыт B2B-продаж ИИ-решений.
3. Глубокое понимание рынка ИИ: вы знаете разницу между хайпом и реальным внедрением, понимаете жизненный цикл ML-проекта (от сбора данных и PoC до продакшена и поддержки).
4. Навык структурирования хаоса: умение выстраивать процессы там, где их не было, и работать с CRM на уровне метрик (CAC, LTV, конверсия этапов, длина цикла сделки).

Будет огромным преимуществом (Nice to Have):

• Фаундерский опыт: вы создавали свой IT-стартап или были сооснователем. Вы понимаете боль построения бизнеса с нуля и ценность каждого закрытого чека.
• Hands-on опыт в ИИ: вы лично участвовали во внедрении или разработке ИИ-решений для заказчиков (как продакт, техлид, pre-sale инженер или руководитель направления внедрения).

Мы предлагаем:

• Доход: Конкурентный фикс + высокий бонус от маржинальности.
• Влияние: Вы не просто «спускаете план продаж». Вы напрямую влияете на дорожную карту продуктов и стратегию компании.
• Свобода и доверие: Гибридный формат работы. Мы ценим результат, а не время в офисе.