О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в сфере телекоммуникаций, базирующегося в Токио, вы будете способствовать внедрению безопасных передовых технологий ИИ в правительственных и телекоммуникационных организациях Японии. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделок, работая с руководителями высшего звена, чтобы помочь им модернизировать телекоммуникационную отрасль и операции с помощью решений Anthropic на базе ИИ.
Обязанности:
- Отвечать за выполнение и превышение планов по доходам, привлекая новых крупных клиентов в сфере телекоммуникаций и расширяя существующие отношения с правительственными структурами и телекоммуникационными компаниями Японии
- Разрабатывать и реализовывать планы по территории, выявляя высокоценные возможности среди национальных министерств, префектурных и муниципальных органов власти, а также квазигосударственных организаций
- Вести консультативные продажи с высокопоставленными государственными чиновниками, руководителями закупок и техническими специалистами, позиционируя ИИ как движущую силу цифровой трансформации правительства и улучшения услуг для граждан
- Организовывать работу внутренних команд (продукт, инженерия, прикладной ИИ, партнерства) для предоставления решений, соответствующих строгим требованиям безопасности, соответствия и закупок
Вы можете подойти нам, если у вас есть:
- Опыт корпоративных продаж в Японии не менее 8 лет с значительным опытом работы с клиентами в секторе телекоммуникаций, внедряя новые технологии с консультативным и ориентированным на решения подходом к продажам
- Успешный опыт управления сложными, длительными процессами продаж и заключения стратегических сделок с государственными структурами, понимая требования к закупкам в секторе телекоммуникаций и разрабатывая соответствующие решения
- Доказанная способность ориентироваться в экосистеме заинтересованных сторон телекоммуникационного сектора, выстраивая консенсус между различными департаментами, бюджетными органами и уровнями утверждения
- Подтвержденный опыт превышения планов по доходам за счет эффективного управления воронкой продаж с учетом различных государственных финансовых циклов
- Умение наводить порядок в хаосе и энтузиазм с менталитетом «руки в дело». Вы — настоящий командный игрок, который преуспевает в неоднозначных условиях, похожих на стартап
- Стратегический и аналитический подход к выявлению возможностей в секторе телекоммуникаций Японии в сочетании с терпеливым, ориентированным на отношения исполнением
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной и ответственной разработки передовых систем ИИ на благо общества
- Отличные коммуникативные навыки на японском и английском языках
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная базовая зарплата и структура комиссионных, соответствующая опыту
- Участие в акционерном капитале
- Полный пакет льгот
- Гибридная модель работы с возможностью гибкого графика
- Доступ к передовым технологиям ИИ и команде мирового класса исследователей
Логистика
- Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы по месту расположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
- Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия для получения визы и сотрудничаем с иммиграционным юристом для помощи в этом.
- Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своих силах, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, что мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
- Ваша безопасность для нас важна. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы сотрудничаем с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые представляются как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут просить деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы сомневаетесь в подлинности сообщения, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую для проверки актуальных вакансий.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это крупномасштабная наука. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупными исследовательскими проектами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого и надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными направлениями компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что занимаемся наиболее значимыми проектами в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим коммуникативные навыки.
Самый простой способ понять наши исследовательские направления — прочитать наши последние исследования. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми наша команда работала до Anthropic, включая: GPT-3, интерпретируемость на основе цепей, мультимодальные нейроны, законы масштабирования, ИИ и вычисления, конкретные проблемы безопасности ИИ и обучение на основе предпочтений человека.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, возможность участия в программе сопоставления пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок.
