Специалист по развитию продаж (SDR)
Лондон, Великобритания (гибридный формат)
В компании Webflow наша миссия — дать каждому суперсилы разработки. Будучи пионером в области Платформы Веб-сайтов (Website Experience Platform, WXP), мы переосмысливаем, как команды создают, управляют и оптимизируют веб — объединяя визуальную разработку, мощные системы управления контентом, персонализацию на основе ИИ, бесшовный хостинг и сквозную аналитику в единой, унифицированной платформе.
О роли
- Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат)
- 3 дня в неделю в офисе; график уточняется
- Командировки до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
- Постоянная позиция
- Полная занятость
Размер денежного вознаграждения по этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе.
В качестве Специалиста по развитию продаж вы будете …
- Работать напрямую с менеджерами по работе с клиентами для увеличения воронки продаж через персонализированный контакт с несколькими заинтересованными сторонами в ключевых аккаунтах потенциальных клиентов Webflow
- Вести активный поиск клиентов через различные каналы, такие как электронная почта, телефон и социальные сети (необходимо комфортно общаться по телефону/Zoom)
- Квалифицировать входящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и вовлекать потенциальных клиентов
- Получать наставничество от руководства по звонкам, письменному общению и стратегии поиска клиентов с целью отточить навыки продаж и подготовиться к будущим ролям в продажах
- Устанавливать контакт со всеми уровнями покупателей, включая старших руководителей
- Помогать создавать базу данных CRM, постоянно фиксируя действия и обновляя информацию в Salesforce
- Совершенствовать наши сообщения и техники поиска клиентов
- Работать в тесном сотрудничестве с партнерами из отделов маркетинга и операций для улучшения процессов и идей успешных кампаний по генерации лидов
- Стать экспертом по продукту Webflow и донести нашу ценностную пропозицию до потенциальных клиентов
- Путешествовать до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
О вас
Вы будете преуспевать в роли Специалиста по развитию продаж, если вы:
- Имеете более 1 года опыта в продажах с историей выполнения квот, активного привлечения лидов и взаимодействия с потенциальными клиентами
- Имеете доказанный успешный опыт эффективного развития и управления исходящей воронкой продаж
- Комфортно чувствуете себя или готовы учиться работе с CRM и платформами для взаимодействия в продажах
- Обладаете высокой энергией и сильным желанием достигать лучших результатов с надежным, позитивным настроем «я могу» в телефонных и видеозвонках
- Обладаете отличными коммуникативными и межличностными навыками с умением просто объяснять сложные концепции
- Страстно относитесь к миссии Webflow и движению no-code
- Являетесь командным игроком с доказанной способностью работать кросс-функционально и добиваться результатов
- Готовы добиваться успеха в условиях неопределенности и вносить вклад в развитие организации, делясь лучшими практиками и масштабируя успех
- Остаётесь любознательным и открытым к развитию — активно осваиваете новые технологии, такие как ИИ, чтобы раскрыть творческий потенциал, ускорить прогресс и усилить влияние.
- Имеете степень бакалавра (BS / BA) или соответствующий опыт
Преимущества и забота о здоровье
- Долевое участие (RSU) в растущей частной компании
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, оплачиваемое работодателем, для сотрудников и их иждивенцев (для сотрудников с полной занятостью, работающих 30+ часов в неделю), страхование от несчастных случаев и защиты дохода
- Доступ к программам психического здоровья, профессиональному коучингу и терапии
- Ежемесячные выплаты на поддержку здоровья и благополучия, эффективной работы и профессионального роста
- Внутренние программы обучения и развития
В Webflow равенство — ключевой принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приеме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной применимым законодательством.
