Менеджер по работе с корпоративными клиентами, сектор наук о жизни

Лондон, Великобритания

Подать заявку

О компании Anthropic

Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.

О роли

Мы ищем опытного менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет способствовать внедрению решений Anthropic на базе ИИ в секторе наук о жизни по всему региону EMEA. В этой роли вы будете использовать глубокое понимание экосистемы фармацевтики и биотехнологий, чтобы помочь организациям ускорить открытие лекарств, оптимизировать клинические операции и быстрее доставлять лечение пациентам через ответственное внедрение ИИ.

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для продвижения решений Anthropic на базе ИИ в крупных фармацевтических, биотехнологических и медицинских компаниях
• Строить и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в глобальных фармацевтических компаниях, специализированных биотехнологических фирмах и CRO по всему региону EMEA
• Сотрудничать с нашей командой прикладного ИИ в области здравоохранения (HCLS Applied AI) для разъяснения технических возможностей и разработки убедительных ценностных предложений для приложений, специфичных для наук о жизни
• Выявлять и квалифицировать новые возможности через ознакомительные звонки, демонстрации и совместные сессии решения проблем
• Ориентироваться в сложных процессах закупок в крупных фармацевтических организациях, вести переговоры по контрактам и заключать стратегические сделки
• Использовать наши стратегические партнерства для расширения присутствия на рынке наук о жизни
• Отслеживать и отчитываться по воронке продаж, рыночным тенденциям и конкурентной среде
• Собирать и передавать отраслевые требования для информирования разработки продукта
• Представлять Anthropic на отраслевых мероприятиях и конференциях в сфере наук о жизни
• Сотрудничать с различными подразделениями для обеспечения того, чтобы наши решения решали специфические задачи фармацевтики, связанные с конфиденциальностью данных, безопасностью и соблюдением нормативных требований — включая требования EU AI Act и рекомендации EMA по ИИ в разработке лекарств

Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть

• Опыт работы в корпоративных продажах на рынке EMEA не менее 8 лет, из которых не менее 5 лет — продажа технологических решений крупным фармацевтическим, биотехнологическим или медицинским компаниям
• Подтвержденный опыт превышения планов продаж и заключения сложных корпоративных сделок с глобальными фармацевтическими или специализированными биотехнологическими организациями
• Глубокое понимание динамики отрасли наук о жизни, включая рабочие процессы НИОКР, клиническую разработку, коммерциализацию лекарств, нормативные вопросы и инициативы цифровой трансформации
• Опыт работы с длительными циклами закупок и многосторонними процессами принятия решений в крупных матричных фармацевтических организациях
• Установленные отношения с руководителями высшего звена в отделах НИОКР, ИТ и коммерческих подразделениях крупных фармацевтических и биотехнологических компаний
• Способность переводить технические возможности ИИ в бизнес-ценность и возврат инвестиций в контексте наук о жизни
• Опыт сотрудничества с техническими командами для разработки индивидуальных решений
• Отличные навыки коммуникации и презентации, умение убедительно взаимодействовать как с научной, так и с бизнес-аудиторией
• Знание европейских норм по защите данных и здравоохранению, включая GDPR, регламент EU Health Data Space (EHDS), требования GxP и рекомендации EMA по ИИ и технологиям, основанным на данных

Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.

Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода (On Target Earnings, «OTE»), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату по роли.

Годовая зарплата:

£195,000 - £280,000 GBP

Логистика

• Требования к образованию: Требуется как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
• Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
• Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.

Чем мы отличаемся

Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная команда и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.

Присоединяйтесь к нам!

Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.