Компания: дилер профнастила и металлочерепицы, Санкт-Петербург.
Формат: удалённо, свободный график. Офис не обязателен.
Принцип: результат важнее часов. Нужна система, а не “покрутить рекламу”.
Мы 6 лет на рынке. Продаём профнастил и металлочерепицу + доборы/крепёж/водостоки/снегозадержатели и др.
Клиенты: B2B и B2C. База ~40 000 контактов в amoCRM, CRM-маркетинга и реактивации нет.
Цель 2026: сделать маркетинг управляемым рычагом роста: меньше зависимости от контекта, больше повторяемости и базы.
Нужен человек, который:
считает маркетинг до оплат и маржи, а не до кликов/лидов;
чистит и усиливает платный трафик (качество, сегментация B2B/B2C);
запускает CRM-маркетинг по базе и делает регулярные оплаты из базы;
строит дашборды и управляет бюджетом на основе данных;
работает в связке с РОПом: “нет связи”, причины потерь, конверсия.
Кому подчиняется
Маркетолог подчиняется собственнику/CEO (и работает в связке с РОПом).
Что в зоне ответственности
Сквозная аналитика и атрибуция источников.
Платные каналы (в первую очередь Яндекс, плюс тесты).
CRM-маркетинг по базе (реактивация, возврат “мертвых” сделок).
Управление подрядчиками (Директ/SEO/прочие) при необходимости.
Маркетинговая поддержка партнёрского и outbound-канала (материалы/офферы/лендинги/учёт).
Сделать маркетинг системой: канал → лид → квал → КП → оплата → оборот → маржа и управлять по цифрам.
Держать экономику платного трафика: CAC оплаченного заказа, качество, конверсия по каналам.
Разогнать базу клиентов: регулярные оплаты из базы и рост доли “не покупаемых” заказов.
Снизить долю мусорных лидов и потерь на стыке “маркетинг → продажи”.
Поддержать рост маржинальности/заказ через упаковку предложения и корректную сегментацию.
Блок A. Аналитика и управляемость
Настроить/доделать UTM, цели, интеграции, корректную фиксацию источника в amoCRM.
Дашборд поканально: лиды/квалы/КП/оплаты/маржа + CAC по оплатам.
Еженедельный план-факт и решения: что отключили, что усилили, почему.
Блок B. Платные каналы (Яндекс базовый канал)
Разнести B2B и B2C: разные кампании, офферы, посадочные, KPI.
Чистка мусора: минус-слова, площадки, гео, расписание, объявления, формы.
Управление качеством квал-лида и конверсией в оплату (в связке с продажами).
Тест 2–4 дополнительных источников при наличии экономики (Avito/VK/локальные размещения и т.п.).
Важно: тест = гипотеза + пороги отключения + выводы, без “покрутить месяц и забыть”.
Блок C. CRM-маркетинг по базе (главный рычаг стабилизации стоимости трафика)
Сегментация базы: B2B/B2C/бывшие клиенты/старые КП/“пропала потребность”/монтажники и т.д.
Запуск обязательных сценариев:
“пропала потребность” 7/21/60
“старые КП/просчёты”
“бывшие клиенты” (доукомплектация/рефералы/повторы)
Сценарии должны считаться по оплатам и GP, не по “количеству сообщений”.
Блок D. Упаковка предложения и рост маржи (в связке с РОПом)
Стандарты коммуникации оффера: что говорим B2B vs B2C, что обещаем, что нельзя обещать.
Поддержка “комплекта по умолчанию” в КП (чтобы допы продавались системно).
Рост доли дополнительных элементов: сейчас ~15% — нужен рост через правильную подачу и шаблоны.
Блок E. Работа с продажами
Требование скорости обработки входящих (маркетолог может требовать с РОПа).
Разборы причин потерь: “нет связи”, “дорого”, “думают”, “пропала потребность”.
Регулярные разборы 10–20 звонков в неделю (маркетолог + РОП) для улучшения качества лидов и офферов.
Сформированный бизнес, товарная матрица уже есть.
Отдел продаж и операционка (логистика/закуп).
AmoCRM, воронка, базовая дисциплина.
Готовность внедрять регламенты и управлять по цифрам.
Обязательно:
умеете строить сквозную аналитику до оплат/маржи;
опыт performance (Яндекс) и/или жёсткое управление подрядчиком по KPI;
практический CRM-маркетинг: сегментация, триггеры, реактивации;
мышление через экономику: CAC по оплатам, окупаемость, GP;
умеете быстро тестировать гипотезы и резать неэффективное.
Плюс:
опыт в стройке/материалах/дилерских моделях;
опыт с amoCRM.
0–30 дней
сквозная аналитика до оплат и маржи (минимально рабочая)
дашборд + еженедельный отчёт с решениями
сегменты базы + первые 2–3 сценария CRM-реактивации
чистка и сегментация платных кампаний (B2B/B2C)
31–60 дней
первые стабильные оплаты из базы
CAC оплаченного заказа в коридоре или понятная траектория к нему
улучшение качества лидов/конверсии
61–90 дней
2–3 устойчивые связки платного трафика с понятной экономикой
база даёт регулярный вклад каждый месяц
атрибуция ≥90%
Испытательный срок 3 месяца
Фикс: 100 000 ₽/мес
Бонус до 50 000 ₽/мес
20 000 ₽ — за “систему” (аналитика, атрибуция, дашборд, CRM-сценарии, структура каналов)
30 000 ₽ — за результат (CAC оплаченного заказа, конверсия, оплаты/GP из базы)
После испытательного
Фикс: 100 000 ₽/мес
Бонус до 100 000 ₽/мес
маржа по платным каналам + доля маркетинга в GP
CAC оплаченного заказа
вклад базы (оплаты/маржа)
атрибуция и управляемость каналов
