Компания
ООО «ДС-Софт», стартап (аккредитованная ИТ-компания, участник Инновационного кластера Москвы)
О продуктах
- АтомРепорт - инновационное гибридное (SaaS, On-Premise) решение, использующее технологии ИИ (LLM, CV, OCR) для интеллектуального анализа и систематизации неструктурированных данных. Продукт успешно завершил пилотное тестирование и готов к выходу на рынок.
- Consul AI - платформа для централизованного поиска документов во внутренних и внешних корпоративных хранилищах, системах ЭДО и ECM. Обеспечивает единый интерфейс интеллектуального и гибридного поиска из "одного окна" с поддержкой тегов; ролевое распределение доступов. Продукт на последнем этапе разработки.
- FocusML - платформа автоматизированной разметки и обучения моделей компьютерного зрения: специализированное решение для российского рынка, призванное обеспечить быстрый, доступный и технологический старт для ML-команд, стартапов, небольших IT-компаний и исследовательских групп. Готовность MVP продукта - 80%.
Ключевые задачи
Развитие продаж:
- Поиск и привлечение потенциальных клиентов для пилотного тестирования
- Проведение презентаций и демонстраций продукта
- Ведение переговоров и заключение первых коммерческих сделок
- Формирование базы потенциальных клиентов
- Сбор и анализ обратной связи от пилотных пользователей
Развитие партнерской сети:
- Поиск и привлечение партнеров-интеграторов
- Разработка партнерских программ
- Создание канала косвенных продаж
Требования
Обязательные:
- Опыт работы в продажах ИТ-решений от 3 лет
- Опыт запуска новых продуктов/услуг на рынок
- Понимание специфики B2B-продаж в ИТ-сфере
- Умение работать с CRM-системами и инструментами аналитики
- Наличие базы горячих контактов, клиентской базы, сети партнеров
- Холодные звонки (обход секретаря, выход на ЛПР и т.п.)
- Поиск клиентов на тематических мероприятиях (конференции, выставки, семинары и т.д.)
- Наличие ноутбука, стабильного интернета, тихого места для работы, камера с хорошим качеством видео.
- Работа с электронными закупками/тендерами
Желательные:
- Опыт работы с решениями на базе ИИ/ML
- Знание рынка систем управления документооборотом
- Опыт работы с государственными и корпоративными клиентами
- Технический бэкграунд для понимания продукта
- Наличие опыта B2G продаж
Мы предлагаем:
- Возможность стать частью команды инновационного проекта
- Возможность создать свою команду по развитию продуктов и возглавить ее
- Участие в создании продукта с нуля и формировании его рыночного успеха
- Конкурентоспособную заработную плату (бонусы от продаж)
- Гибкий график работы и возможность полной(желательно)/частичной удаленной работы
- Развитие в области ИИ-технологий
Условия
- Формат работы: удаленно
- Заработная плата: по результатам собеседования (Оклад+KPI+% от продаж)
- Старт: по готовности кандидата
