Eurasia Group – это группа компаний, которая уже более 10 лет успешно занимается международной логистикой, поставками оборудования и инжинирингом. Мы – резиденты ТОР "Амурская" и профессиональные участники ВЭД, включенные во всероссийский реестр таможенных представителей.
Кого мы ищем:
Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который станет центром управления всем маркетингом Eurasia Equipment (ключевое подразделение компании, которое специализируется на поставках промышленного оборудования): от стратегии и позиционирования до контента, digital, PR, ивентов и аналитики.
В этой роли не требуется быть глубоким техническим экспертом по каждому виду оборудования. Экспертиза находится у руководителей направлений; ваша задача – выстроить системный процесс: регулярно «извлекать» экспертизу, упаковывать её в контент и материалы для продаж, управлять каналами продвижения, подрядчиками и бюджетом, а также быть партнёром для руководства и отдела продаж.
Стратегия и управление маркетингом
Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию Eurasia Equipment: целевые сегменты, ключевые сообщения, позиционирование, приоритетные каналы продвижения.
Проводить анализ рынка и конкурентов по ключевым направлениям (структура рынка, основные игроки, их УТП, используемые каналы коммуникации).
Формировать годовой план маркетинговых активностей с разбивкой по каналам (контент, PR, ивенты, digital, партнёрства), привязанный к целям по продажам и развитию бизнеса.
Формировать и вести маркетинговый бюджет: планирование на год, помесячная детализация, перераспределение в зависимости от результатов.
Совместно с руководством и продажами определять приоритеты и корректировать план по итогам квартала.
Контент-маркетинг и работа с экспертами направлений
Разрабатывать и вести единый контент-план по ключевым продуктовым направлениям и целевым аудиториям (статьи, кейсы, обзоры, видео, FAQ, методические материалы).
Выстроить регулярные слоты взаимодействия с руководителями направлений (еженедельные/двухнедельные встречи), на которых формируется контент: интервью, разборы проектов, ответы на типовые вопросы клиентов.
На основе информации от экспертов и продаж формировать тексты для сайта, лендингов, презентаций, кейсов, рассылок, постов и видеоматериалов.
Обеспечивать единый стиль и структуру контента, контролировать актуальность материалов.
Организовать хранение и структурирование контента в общей «библиотеке материалов» для маркетинга и продаж.
Поддержка отдела продаж
Разрабатывать и регулярно обновлять типовые шаблоны коммерческих предложений, презентации направлений и общую презентацию компании под разные типы клиентов и задач.
Готовить каталоги, продуктовые листы, буклеты и иные материалы по ключевым группам оборудования.
Организовать сбор, оформление и обновление кейсов: задача клиента, решение (подбор и поставка оборудования, особенности проекта), достигнутый результат.
Совместно с продажами определять, какие материалы реально используются, чего не хватает, и на этой основе дополнять библиотеку материалов.
Подготовить и поддерживать шаблоны писем и сопроводительных материалов для разных этапов сделки.
PR-коммуникации и бренд-позиционирование
Формировать PR-план: ключевые темы (экспертиза, кейсы, импортозамещение, комплексные проекты), целевые аудитории и формат выходов.
Составлять и регулярно обновлять список целевых площадок: отраслевые СМИ, тематические порталы, профессиональные сообщества, площадки группы Eurasia Group.
Готовить и размещать материалы: новости о проектах, экспертные статьи, комментарии, обзоры решений.
Планировать и координировать PR-активности совместно с партнёрами и поставщиками оборудования.
Отслеживать эффективность PR-каналов: количество публикаций, охваты, переходы на сайт и отклики от целевой аудитории.
Ивенты и мероприятия
Планировать участие компании в профильных выставках, конференциях, отраслевых форумах и семинарах на год вперёд.
Оценивать целесообразность участия по понятным критериям: целевая аудитория, ожидаемый трафик, формат участия, бюджет и ожидаемый эффект.
Организовывать участие компании: стенд, материалы, презентации, выступления экспертов, приглашение текущих и потенциальных клиентов.
Планировать и проводить собственные мероприятия (вебинары, семинары, клиентские дни) совместно с руководителями направлений и партнёрами.
Оценивать эффективность мероприятий: количество релевантных контактов, последующие сделки и влияние на узнаваемость.
Сайт и лендинги
Обеспечивать актуальность информации о Eurasia Equipment на корпоративных сайтах и лендингах: направления, решения, кейсы, новости.
Формировать ТЗ для разработчиков и технических специалистов на доработку сайта и создание новых лендингов (под продукты, мероприятия, спецпроекты).
Совместно с подрядчиками следить за корректной работой форм заявок и передачей лидов в систему учёта клиентов.
Участвовать в работах по SEO и базовой web-аналитике: разметка, настройка целей, отслеживание основных показателей трафика и конверсий.
Digital и SMM
Управлять работой подрядчиков и специалистов по контекстной рекламе (Яндекс.Директ и др.), SMM, e-mail-рассылкам и размещениям на отраслевых порталах.
Ставить задачи по запуску и оптимизации кампаний: Яндекс.Директ, Авито, отраслевые платформы, YouTube/RuTube, социальные сети.
Обеспечивать регулярный поток релевантного контента в digital-каналы на основе совместной работы с руководителями направлений.
Настраивать измерение эффективности каналов: метки источников, учёт обращений и передача заявок в систему учёта клиентов.
Анализировать результаты и предлагать решения по перераспределению бюджета между каналами в зависимости от качества лидов и стоимости привлечения.
Партнерства и совместные активности
Развивать партнёрства с производителями оборудования, проектными институтами, интеграторами, отраслевыми ассоциациями и профессиональными объединениями.
Организовывать совместные мероприятия: вебинары, семинары, стенды на выставках, партнёрские спецпроекты для ключевых заказчиков.
Подготавливать совместные кейсы, презентации и методические материалы с партнерами.
Отслеживать влияние партнёрских активностей на появление новых запросов, включения в спецификации и участие в закупках.
Работа с подрядчиками
Формировать и вести реестр подрядчиков: веб-разработка, дизайн, копирайтинг, видео-продакшн, ивент-агентства, digital-агентства.
Ставить задачи, готовить ТЗ и контролировать сроки и качество выполнения работ.
Согласовывать и контролировать бюджеты по подрядчикам, проводить оценку эффективности сотрудничества.
Вести медиаплан и учет затрат по каналам и проектам.
Аналитика и отчётность
Отслеживать результативность маркетинговых активностей: обращения от клиентов, включения в спецификации, участие в закупках, загрузку отдела продаж заявками из маркетинга.
Проводить анализ каналов продвижения (выставки, сайт, PR, рассылки, социальные сети, контекст и др.) и их влияния на продажи.
Готовить ежемесячные отчеты с выводами и предложениями по корректировке плана и бюджета.
Мы предлагаем:
Мы другие!
Eurasia Group — это мост между рынками. Помогите нам сделать его еще прочнее!
P.S. Если вы читаете это и думаете: «Это про меня» — не откладывайте. Лучшие предложения ждут смелых!
