SpaceAI — инфраструктурная платформа для управления и контроля AI-агентов в корпоративной среде. Мы создаем enterprise‑решение, которое обеспечивает безопасное, управляемое использование AI в бизнес-процессах.
Мы ищем Junior BDM, который хочет развиваться в продажах сложных IT‑решений, участвовать в формировании партнерских стратегий и строить B2B‑отношения с интеграторами, вендорами безопасности и ключевыми корпоративными игроками.
Что нужно делать
- Партнёрства с интеграторами / консалтингом / automation-студиями
- Поиск интеграторов, способных внедрять наше решение у своих клиентов
- Модель: resell + delivery
- Партнёрства с ИБ-вендорами / MSSP / SOC
- Совместные сделки и пакетирование: дополняем их безопасность контролем действий AI-агентов
- Outbound (холодный аутрич)
- Персональные обращения к CTO / CISO / Head of Innovation
- Фокус на компании, активно внедряющие AI
- ABM (Account-Based Marketing)
- Работа по заранее сформированному списку компаний: ресёрч, персонализация, выход на нужные роли
- Конференции / митапы / вебинары
- Подбор профильных мероприятий, участие, организация встреч до/после
- Marketplace / каталоги / профильные площадки
- Размещение и коммуникация через облачные маркетплейсы и директории
- Акселераторы / гранты / экосистемы
- Поиск программ с выходом на корпорации и пилоты
- Комьюнити-каналы и профильные чаты
- Нетворкинг и генерация интро через профессиональные сообщества
- Customer advocacy (рефералы / кейсы)
- Работа с первыми клиентами для получения рекомендаций и кейсов
Что мы ожидаем от кандидата
- Любой опыт в B2B продажах, бизнес-развитии, партнерских проектах
- Интерес к AI и enterprise технологиям
- Готовность активно общаться с корпоративными клиентами и интеграторами
- Проактивность, самостоятельность, инициативность
- Владение английским — плюс (для работы с международными интеграторами)
Что мы предлагаем
- Реальный рост от Junior BDM до Middle / Senior в партнерской функции
- Опционная программа для первых участников проекта
- Работа в команде профессионалов с deep tech продуктом
- Полностью remote / гибкий график
Как откликнуться
- Напиши в личку на Telegram ran111s
- Коротко о себе (2–3 предложения)
- Опыт / CV
