Максавит — крупная федеральная аптечная сеть в России входящая в ТОП 10
Цель позиции:
Развитие и оптимизация прибыльного партнерства с ключевыми производителями фармацевтической и продукции для увеличения маржинальности, роста продаж брендов-партнеров и усиления конкурентных преимуществ сети.
Ключевые области ответственности и взаимодействие:
1. Стратегическое партнерство и рост (Strategic Partnership & Growth):
Формирование и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми производителями, нацеленных на достижение целевых показателей по обороту, марже и развитию категорий.
Инициация и управление проектами co-marketing и co-branding: федеральные и локальные акции, эксклюзивные предложения, совместные рекламные кампании.
Анализ эффективности партнерств и разработка инициатив по увеличению рентабельности сотрудничества (рост ROI для сети и партнера).
2. Переговоры и коммерческая дипломатия (Negotiation & Deal Making):
Проведение переговоров по условиям сотрудничества: маркетинговые бюджеты, специальные условия поставок, логистика, эксклюзивные промо-механики.
Подготовка и согласование всех видов соглашений: договоры о партнерстве, доп. соглашения, сметы на совместные активности.
Вы – ключевой контакт и лицо компании в отношениях с маркетинговыми и коммерческими департаментами производителей.
3. Аналитика и управление на основе данных (Data-Driven Management):
Анализ продаж совместно с отделом аналитики, эффективности промо-активностей и вклада партнеров в выполнение KPI сети.
Подготовка регулярной отчетности для руководства и партнеров: performance review, оценка выполнения JBP.
Использование данных для аргументации в переговорах и обоснования новых коммерческих инициатив.
4. Процессы и администрирование (Process & Administration):
Сквозное администрирование партнерских проектов: от идеи и согласования бюджета до реализации, отчетности и оценки результатов.
Контроль исполнения обязательств с обеих сторон (поставки товара, размещение материалов, выплата бонусов).
Работа в CRM-системе для ведения истории взаимодействий и планирования активностей.
Что предлагаем:
